羊城藥業駛入發展快車道
發布日期：2002/12/19
董事長、總經理施少斌談企業發展四大法寶
12月6日晚，亞洲國際大酒店三樓。高朋滿座，氣氛熱烈。廣州羊城藥業股份有限公司正在這里答謝多年來合作的營銷伙伴，同時慶賀企業發展再創新績。
據了解，公司自1992年轉為股份制以來，實行企業改革，依靠技術創新，使老字號煥發了青春，近三年的增長速度超過40%，今年年銷售額達2.35億元，并一躍成為我國中成藥生產企業50強之一，員工的收入也隨之翻了一倍，而且享受康寧商業保險、住房津貼、重大疾病醫療基金、旅游等多種福利。
在藥廠競爭日趨激烈的今日，他們是如何取得這些成績的呢？公司董事長、總經理施少斌向記者道出企業發展取勝的四大法寶。
■圖：現代化設備提高了生產效率
技術創新推進中藥現代化
據施總介紹，依靠技術創新使企業取得突破性發展。依靠自身的科技優勢，同時聯合大專院校的合作力量，率先引進二氧化碳超臨界萃取儀進行中藥研制并獲得成功，為企業的發展贏得了主動權。將此技術運用到省名牌產品保濟丸的改造上，服用簡單、口感舒服的保濟口服液投入市場后，深受歡迎，年銷售額增長80%；運用到清熱暗瘡片（用于痤瘡（粉刺）的治療）產品的改造上，使此藥從單純的治病轉為防治兼備，銷售額比上一年增長122%。新技術令“老藥”煥發了生機，在激烈的市場競爭中銷售份額不減反增。
此外，公司在全省首家建成并投入使用的全自動立體倉庫，令產品的存儲更加科學合理，提高了進出貨效率。去年自行研制成功具有國內外先進水平的微電腦控制、機電一體化的保濟丸包裝機，其生產效率為引進的日本包裝機的4倍，而價格僅為日本機的十分之一，而且占地面積小、噪音低，對包裝品的適應能力強，使生產成本大幅度下降。
大投入，大改造，努力贏取GMP認證
為了讓企業的發展站在更高的起點上，企業加大投入，改建和新建符合GMP的標準廠房，引進先進的生產設備和質量檢測儀器，不斷完善產品質量保證體系，規范員工的操作行為和生產管理手段。11月19日丸劑車間GMP通過省級初審；12月11日丸劑車間順利通過國家GMP認證。預計全公司認證將于明年底全部完成。
具體分三期，第一期投入2088萬元用于基礎廠房和設備的引進，第二期投入3500萬元用于新建技術車間和引進自動化設備進行技術改造，第三期投入1500萬元，在大埔建GAP示范基地，保證原材料的質量。
依靠科技拓展產品優勢
科學技術也是生產力。企業注重與有實力的科研機構進行項目合作，優勢互補。目前已與一批具有相當實力的大專院校（如廣州中醫藥大學和中山大學）、科研機構（比如廣藥集團屬下的高新科技公司“漢方公司”）合作，將公司的研究所作為高校的實驗基地開展長期合作，兩者有機結合，將廣州市名老中醫的優勢發揮出來。
重視人力資源開發，不拘一格使用人才
羊城藥業目前正著力于培養一個“對內平等，對外有競爭力”高效團隊，采取“賽馬”而不是“相馬”的政策，為有才之士提供平臺，讓他們從競爭中脫穎而出。
今年中層到一般人員公開招聘，通過考試，再公示、試用（三個月）；聘用再正式錄用，管理部門和中層干部也實行末位淘汰制，同時分配向貢獻大、勞動強度大的人員傾斜。三個營銷部門的經理完成全年銷售計劃獎勵汽車，優秀業務員可出國考察，調動了營銷人員的工作積極性。
羊城藥業多管齊下，其產品在市場上深受歡迎。今年，王老吉廣東涼茶，年銷售額增長30%，保濟口服液增長80%，清熱暗瘡片銷售比去年增長120%，小兒七星茶引進新工藝做成顆粒沖劑后，由于方便好用，今年銷售額增長40%。全年銷售額超過2億元，創利潤2400萬元。
（陳映平）