在互動中學(xué)習(xí)，在交流中提高
發(fā)布日期：2005/09/01
湖南、湖北作為我們藥品南區(qū)今年的高增長區(qū)域，如何在激烈的終端混戰(zhàn)中爭得一席之地，讓作為公司營銷政策執(zhí)行者的一線銷售隊(duì)伍能保持專業(yè)化、高效率，這一直是我們部門關(guān)注的焦點(diǎn)。繼今年5月初的湖南湖北終端培訓(xùn)后，部門邀請到了公司具有豐富終端和商務(wù)實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，有過施貴寶、羅氏等大型外資醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任公司生產(chǎn)技術(shù)中心的副總經(jīng)理沈軍先生，邀請他與湖南湖北的終端人員培訓(xùn)、互動。
本次培訓(xùn)，部門在前期征求了各個終端代表的意見，征集了他們在終端實(shí)戰(zhàn)中遇到的問題，并就這些問題進(jìn)行了歸類，提交沈總來回答。由于是代表們自己提出的問題，因此沈總分析得精辟，代表聽得認(rèn)真，討論得更是激烈。沈總本次的培訓(xùn)除了區(qū)域管理的課程外，其余部分都是以引導(dǎo)式與代表進(jìn)行互動，他運(yùn)用5W1H的方法，指導(dǎo)代表們分析日常遇到的問題，力求培養(yǎng)代表分析問題、解決問題的思路和能力。
培訓(xùn)結(jié)束后，代表們紛紛表示，沈總的5W1H方法很受用，對日常工作很有啟發(fā)，以后一定會多把它運(yùn)用到問題的分析中。湖北的終端代表甚至在課堂上就討論出了一套活動的執(zhí)行方案。
文／攝： 蘇海寧
武漢辦：沈總與代表們互動
清熱暗瘡片產(chǎn)品經(jīng)理孔志做產(chǎn)品介紹
長沙：沈總正在與代表們互動
湖南終端代表與促銷員與沈總合影