證券時報：王老吉藥業(yè)變臉食品企業(yè)？
發(fā)布日期：2005/02/06
覬覦“紅罐”業(yè)績 王老吉藥業(yè)變臉食品企業(yè)？
2005年02月05日14時45分來源:證券時報 □本報記者 童可/文 春雨/攝 “今年我們將加大食品投入，使藥品與食品比例達到2：1。”在王老吉藥業(yè)股份公司(此前的羊城藥業(yè))1月31日舉行的掛牌儀式上，其總裁施少斌向記者透露，今年王老吉公司將專門成立產(chǎn)銷一條龍管理的食品事業(yè)部，對全國的食品銷售進行歸口管理。 這意味著2005年王老吉藥業(yè)將全力以赴于食品業(yè)務。目前，王老吉藥業(yè)的藥品占全公司業(yè)務比例的85%，食品僅占15%。 此前，王老吉涼茶在默默耕耘數(shù)年之后，于2003年迅速崛起，刮起一股“紅罐涼茶風”，2004年其銷售額達4億元。不過，由于王老吉涼茶是王老吉藥業(yè)品牌授權(quán)加多寶公司經(jīng)營的，王老吉藥業(yè)無法分享王老吉涼茶巨大銷售額所帶來的利潤，僅能從中提一點品牌管理費用。而王老吉藥業(yè)自身2004年全年的銷售估計也不過4億元，此番王老吉藥業(yè)準備全力挺進食品行業(yè)，與“紅罐”業(yè)績飚升的刺激不無關(guān)系。 被動轉(zhuǎn)型 以制造涼茶這種獨具嶺南特色的藥品而出名的王老吉，扎根兩廣已有170多年歷史，在20世紀80年代，王老吉系列產(chǎn)品營業(yè)額達到1.5億元，成為廣州羊城藥業(yè)公司的“當家花旦”。 但羊城藥業(yè)一直專注于藥業(yè)發(fā)展，直到上世紀90年代初，才將王老吉罐裝商標使用權(quán)轉(zhuǎn)讓給港資企業(yè)加多寶，為期20年。此舉的目的是借助對方在資本、市場等方面的優(yōu)勢，共同把王老吉品牌做大的。 加多寶紅色罐裝王老吉在市場上現(xiàn)身后，一直沒有太大動作，直到2003年才開始發(fā)力——加多寶對其品牌重新定位，以熱心公益事業(yè)、贊助體育賽事的形象頻頻露臉，并以4000余萬元廣告額殺入央視標王行列，幾乎是一夜之間，珠三角地區(qū)刮起了一股“紅罐涼茶風”：標有“王老吉”字號的罐裝涼茶在超市及酒樓幾乎隨處可見，這股風甚至開始刮到兩廣以外。 在加多寶喧賓奪主的勢頭面前，“羊城藥業(yè)感覺自我品牌和發(fā)展備受威脅，于是也推出了綠色利樂包裝，緊接著，在加多寶宣布進入央視廣告標王后的一個月，羊城藥業(yè)的王老吉也簽約了上千萬元的電視黃金廣告時段；利用建廠175年之機大做公關(guān)，包括冠名廣州至重慶的火車，贊助國際象棋大師賽等。而被業(yè)界認為是最有沖擊力的行動是：2004年3月，羊城藥業(yè)更名為王老吉藥業(yè)。 2004年11月，王老吉藥業(yè)又與香港同興藥業(yè)成立合資公司，試圖借外資之力破解體制、資金、海外銷售渠道之困。 香港同興藥業(yè)成立的歷史不長，其五位出資人都是香港商界叱咤風云的頭面人物。本次合資香港同興藥業(yè)以現(xiàn)金注資進入王老吉藥業(yè)公司，增資額達1.6888億元人民幣。增資完成后，王老吉藥業(yè)將變更為外商投資的股份有限公司， 雙方各持有新公司約48%的股份，其余的3.9%為自然人持有。 按照協(xié)議，雙方合作后，增資所得款項中約4500萬元將用于拓展及加強王老吉產(chǎn)品在廣東以外地區(qū)的銷售以及拓展海外市場；約9000萬元將用于提升王老吉藥業(yè)目前的生產(chǎn)能力；余額將用作王老吉藥業(yè)的流動資金。 連鎖擴張 可以預見，同興藥業(yè)的加盟，將使王老吉加速其全國性擴張，并且可以延伸至海外市場。 施少斌透露，今年，公司將重新整合資源，在戰(zhàn)略上實行藥品與食品發(fā)展并重，在數(shù)量、品種、區(qū)域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強北方市場的開發(fā)，擬實現(xiàn)銷售增長37%左右，同時加強公司內(nèi)部管理和控制，降低成本，以實現(xiàn)稅后利潤翻番的目標。 施少斌進一步解釋，新公司將在全國建立食品健康連鎖店，采用更加規(guī)范的方式統(tǒng)一連鎖店面形象識別標志，統(tǒng)一管理，強化王老吉品牌形象。 據(jù)了解，在過去幾年，王老吉涼茶鋪數(shù)量沒有太大增長，后來干脆停止加盟，施少斌稱，之所以刻意不去做大，目的就是希望在調(diào)整后做成大健康概念。目前，經(jīng)過一年多的整合，已開始重新對外招商，發(fā)展連鎖加盟，新的加盟者被要求店鋪面積達到40平方米，并融入系列健康服務。 事實上，王老吉向食品連鎖的轉(zhuǎn)型在2004年8月就已初露端倪，當時近200家肯德基餐廳同時推出王老吉涼茶，王老吉搖身一變成為肯德基的一個供應商，為了配合肯德基方面的運作，王老吉專門提供了適合快餐廳的15克裝王老吉顆粒(食準字號)，滿足“洋快餐”快捷、標準和衛(wèi)生的要求。 至于海外擴張，由于王老吉始創(chuàng)家族于解放前夕遷往香港并在香港成立了公司，此后該公司在包括港澳在內(nèi)的東南亞市場，以及日本、法國、加拿大等海外市場均注冊了王老吉商標，致使廣州王老吉的海外擴張受制。施少斌肯定地表示，同興藥業(yè)已經(jīng)承諾協(xié)助王老吉以“公平市場價格”或獨立評估專家的評估價格取得在香港或海外注冊的“王老吉”等商標的所有權(quán)或使用權(quán)，與此同時，產(chǎn)品將借助同興藥業(yè)各大股東在海外的銷售網(wǎng)絡殺入世界各地的華人市場。 兼并上下游企業(yè) 據(jù)了解，目前王老吉的飲料生產(chǎn)還是全部委托加工。按照這一模式，在產(chǎn)品旺銷季節(jié)，往往會出現(xiàn)產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，甚至斷貨現(xiàn)象。為解決市場擴大和費用上升的矛盾，王老吉有意在北方物色合適的企業(yè)進行加工，在當?shù)亟⑹称飞a(chǎn)基地。 施少斌透露，王老吉將采取低成本方式向外擴張，以兼并或控股潛質(zhì)比較好的上游的原材料及下游的商業(yè)企業(yè)，在做大品牌的同時，將把觸角延伸到產(chǎn)業(yè)鏈，并有進入醫(yī)療器械、生物制藥、醫(yī)藥流通等領(lǐng)域的計劃。 據(jù)悉，加多寶生產(chǎn)的紅罐裝王老吉年銷售額達4個億，在北方市場占有率遠超過王老吉公司的綠盒裝。對此，施少斌笑言，雖然雙方有競爭，但也有合作，他并不強調(diào)產(chǎn)品在市場上的所占比例，希望共同將市場做大。 王老吉藥業(yè)副總經(jīng)理黎浩標透露稱，今年，在保持省內(nèi)市場銷售增長的基礎(chǔ)上，王老吉將先主攻醫(yī)藥物流比較發(fā)達的西南地區(qū)，繼而沿著京廣線的湖南、湖北往北方拓展版圖。 合資后的王老吉藥業(yè)短期目標是：未來的兩年內(nèi)，將使現(xiàn)有的王老吉藥業(yè)銷售規(guī)模翻番。 根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場的蛋糕可能有50億元。“這個市場非常大，我們希望將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。”這是施少斌的目標。