新快報：知名藥企訪談系列之四－王老吉換裝打造涼茶第一品牌
發(fā)布日期：2005/04/27
擁有176年悠久歷史的王老吉涼茶，以其獨特的解毒降火、化濕消暑功效，被嶺南百姓譽為“涼茶王”，在嶺南地區(qū)已有深厚的群眾基礎(chǔ)。然而，調(diào)查的數(shù)據(jù)顯示，功能飲料市場的蛋糕可能有50億元之巨。“這個市場非常大，我們希望將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。”王老吉合資公司總裁施少斌信心十足。 改換新包裝拓展北方市場
施少斌透露，今年王老吉公司將資源重新整合，在戰(zhàn)略上實行藥品與食品發(fā)展并重，在數(shù)量、品種、區(qū)域上做大。
目前王老吉公司已對王老吉涼茶包裝進(jìn)行了重新設(shè)計，改為更醒目的紅黃字體搭配，口味則根據(jù)消費者喜好不同研發(fā)出清甜型加濃型兩種。在廣東主要銷售王老吉清涼茶的傳統(tǒng)口味，藥味稍濃一些，在省外地區(qū)主要以銷售清甜型口味為主。 建立北方食品生產(chǎn)基地
由于涼茶飲料是薄利產(chǎn)品，隨著食品在北方市場銷售的擴(kuò)大，飲料的運輸費用也在加大。但是，目前王老吉的飲料生產(chǎn)還是全部委托加工。按照這一模式，在產(chǎn)品旺銷季節(jié)，往往會出現(xiàn)產(chǎn)銷不協(xié)調(diào)，甚至斷貨現(xiàn)象。為解決市場擴(kuò)大和費用上升的矛盾，施少斌透露，王老吉有意在北方物色合適的企業(yè)進(jìn)行加工，在當(dāng)?shù)亟⑹称飞a(chǎn)基地。
此外，為了加大王老吉食品系列產(chǎn)品的影響，配合食品銷售快速增長的目標(biāo)，王老吉將建立食品健康連鎖店，采用更加規(guī)范的方式，統(tǒng)一連鎖店面形象，統(tǒng)一管理，增加王老吉品牌形象。而合資后的王老吉公司，則可以借助香港同興藥業(yè)在海外的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大其產(chǎn)品出口。
據(jù)透露，今年王老吉涼茶飲料的銷售目標(biāo)是在去年的基礎(chǔ)上再增長80%。 實施文化營銷弘揚“藥俠文化”
做大市場關(guān)健在營銷。王老吉176年的歷史蘊藏著深厚的中醫(yī)藥文化底蘊。但是如何能讓這個百年老字號能在現(xiàn)代激烈的商戰(zhàn)中勝出？施少斌笑言，王老吉的秘方在于“文化營銷”，弘揚“藥俠文化”。
去年以來，王老吉藥業(yè)公關(guān)活動頻頻：攜手“快樂之旅”湖南衛(wèi)視，冠名“金鷹劇場”；贊助廣東省象棋隊，王老吉象棋隊獲得了2004“將軍杯”全國象棋甲冠；在廣州天河體育中心舉行“2004首屆王老吉杯城市沙灘足球公開賽”等。而《嶺南藥俠》在央視的熱播，更是在大江南北掀起了一股新的“王老吉熱”，大大提高了王老吉的品牌美譽度。