廣州藥業(yè)“七劍”上西安
發(fā)布日期：2005/09/05
昨天，在廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司（下稱“廣藥集團(tuán)”）董事長兼總經(jīng)理?xiàng)顦s明的帶領(lǐng)下，廣藥集團(tuán)廣州藥業(yè)股份有限公司（0847.HK、600032.SH，下稱“廣州藥業(yè)”）旗下七大子公司的董事長或總經(jīng)理首次大規(guī)模統(tǒng)一組團(tuán)前往西安，拉開了廣州藥業(yè)開拓北方市場的序幕。
廣州藥業(yè)總經(jīng)理謝彬告訴《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者，之所以首選在西安，在于其為中國西北市場的主要城市，市場輻射范圍廣。
謝彬還透露，廣州藥業(yè)下一步將以烏魯木齊為中心，將產(chǎn)品進(jìn)一步推廣到北方的縱深市場。
記者了解到，廣州藥業(yè)如此大規(guī)模統(tǒng)一作戰(zhàn)開拓北方市場還是首次。
廣州藥業(yè)董事秘書長何舒華則向記者透露，廣州藥業(yè)之所以大規(guī)模率團(tuán)開拓北方市場，是因?yàn)閺V州藥業(yè)旗下子公司產(chǎn)品的銷售市場長期局限于南方，而廣東更是占據(jù)了其工業(yè)制造業(yè)總體銷售額的80％，外省市場僅占20％。
“按照楊董事長的計(jì)劃，我們擬在3~5年內(nèi)，完成銷售市場的結(jié)構(gòu)調(diào)整，進(jìn)一步提高產(chǎn)品銷售額，爭取完成省內(nèi)和省外各占50％的市場銷售份額。”何舒華說。
謝彬表示，自楊榮明于2004年7月底從珠江啤酒調(diào)入廣藥集團(tuán)以來，廣州藥業(yè)業(yè)績增長顯著，利潤總額和凈利潤分別比上年同期增長87.4％和225.67％，分別為1.71億元和1.04億元，香港H股也由年前每股1.38港元上升到現(xiàn)在的3港元多。
據(jù)了解，廣州藥業(yè)以中成藥聞名，旗下多個(gè)公司均為國內(nèi)老字號中藥企業(yè)，如王老吉、敬修堂、潘高壽和陳李濟(jì)等，擁有良好的品牌優(yōu)勢。“但是，之前各個(gè)子公司間均是單兵作戰(zhàn)，每個(gè)公司都擁有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)資源，因此，楊董事長上任后進(jìn)行了大規(guī)模的資源整合行動，由原材料采購到財(cái)務(wù)費(fèi)用的統(tǒng)一協(xié)調(diào)，此次則開始大規(guī)模整合銷售網(wǎng)絡(luò)資源。”何舒華說。
何舒華介紹，以廣州藥業(yè)廣州市醫(yī)藥公司為例，該公司目前擁有2000家醫(yī)院終端銷售優(yōu)勢、600多家零售藥店聯(lián)盟和1000多家分銷商，如此強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢如果不加以優(yōu)化利用，將導(dǎo)致很大浪費(fèi)。
“如果每個(gè)藥廠某個(gè)產(chǎn)品有5個(gè)經(jīng)銷商，那么七大子公司協(xié)同作戰(zhàn)就會形成35個(gè)經(jīng)銷商的規(guī)模，等于一個(gè)產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)會因此而擴(kuò)大了7倍。但是，盡管同為中藥企業(yè)，七大子公司的產(chǎn)品研發(fā)結(jié)構(gòu)卻不重復(fù)，如陳李濟(jì)主攻婦科用藥，而王老吉以清熱解毒為主等。”何舒華說。(馮正軍/第一財(cái)經(jīng)日報(bào))