[千龍網]涼茶搶食夏日經濟頭道羹 盒裝王老吉技高一籌
發布日期：2009/07/25
http://finance.QQ.com 2009年07月20日09:00 千龍網
如今，隨著酷暑的到來，使得夏日經濟的溫度不斷攀升。近日，記者在采訪中也發現，無論是大型商場亦或是商貿街附近的沿街小店，各種消暑用品的銷售都水漲船高，一路高歌猛進，其中，涼茶產品更是獨領風騷，成為很多市民家庭的搶手貨，搶食夏日經濟“頭道羹”。
高溫催熱涼茶 市場推廣如火如荼
“天氣越來越熱，飲料賣得還不錯，今年涼茶類飲料特別受歡迎，像盒裝王老吉，我們幾乎每天都能賣幾十箱?！币患页械墓ぷ魅藛T告訴記者。筆者看到，涼茶被擺放到了飲料柜臺顯眼的位置，購買的消費者絡繹不絕。
50多歲的黃女士說：“天氣太熱，很容易上火，而涼茶既能生津降火，又能解渴消暑，我們全家都很愛喝?！痹诓稍L中，不少市民也表示，現在天氣非常熱，相比碳酸等飲料，喝涼茶是個不錯的選擇，不僅解渴，而且健康。
對于以涼茶為代表的健康飲料唱主角，業內專家表示，涼茶飲料的流行，實際上是代表了一種健康、時尚的消費趨勢，比如說熬夜加班、通宵唱KTV、吃火鍋、燒烤等都容易引起人體上火，涼茶預防上火的作用，正好符合了現代人對健康的追求和消費特點。
據了解，各大涼茶廠商也紛紛做足了功夫，開展了許多聲勢浩大的推廣活動，有直接打折扣促銷的，也有買大送小“綁贈”的等等，讓涼茶銷售旺上更旺。在這些形式繁多的推廣活動中，記者發現，一些涼茶廠商繼續延續了“打折”、“ 滿減”、“買贈”等屢見不鮮的形式。例如購買“12聯裝”送太陽傘，買兩瓶送毛巾一塊……賣場里，也不時可以看見廠家的促銷員賣力地吆喝，招徠顧客免費品嘗小杯裝飲料。這種推廣手段，因為實實在在的優惠，確實吸引了不少消費者的關注。
但是，同時，營銷專家也指出，在全球金融危機的背景下，傳統的“ 打折”、“ 滿減”、“買贈”等促銷手段已逐漸演變成一種常態，頻繁打折促銷令消費者難免產生審美疲勞，很容易失去消費者的信心。
盒裝王老吉打破常規 情感營銷先聲奪人
另外，除了以上三種新瓶裝舊酒的方式，記者還發現，一些廠商推廣活動別出心裁，尤為令人矚目。如盒裝王老吉打破傳統的買贈、打折等簡單促銷模式，創新性地將百年品牌個性與情感營銷融合在一起，開展了生活不上火，清涼天山游活動，成功將預防上火的概念引入生活的各個角落，極大地贏取了消費者的心。
據了解，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動不僅催生了“無火族”誕生，而且還成功推動了人們認識到生活去火的重要性。以前，人們大多選擇在聚餐會飲時喝王老吉涼茶“去食火”。如今在生活不上火，清涼天山游的推動下，人們開始關注心火。因此，極大推動了涼茶的家庭消費?，F在，換季、堵車、戶外運動、朋友聚會、KTV、應酬、加班、熬夜的時候，盒裝王老吉已成為日常生活中必不可少的“裝備”！
如今，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動已被很多人視為老字號、老品牌與現代情感營銷相結合的一個成功范例。對此，業內人士高度評價，眾所周知，作為近年來國內外十分流行的一種公關傳播與市場推廣手段，趣味性強、參與性強的情感營銷對于市場各個層面的滲透幾乎無所不在：從產品銷售、品牌塑造到市場推廣，情感營銷成為無往不利的武器。尤其是當情感營銷與品牌形象、品牌個性相吻合時，它所發揮的威力和持續的程度遠遠勝于單單的情感營銷，盒裝王老吉生活不上火，清涼天山游活動的成功則充分證明了這一點。
(千龍網)