[上海證券報]王老吉之爭落幕 廣藥集團勾畫600億銷售目標
發布日期：2012/05/22
2012-5-22 1:37:26 上海證券報
價值1080億的“中國第一品牌”王老吉商標許可仲裁案，歷時380多天后終于落幕。5月21日下午，廣藥集團召開有400余名記者參加的新聞發布會，公布王老吉涼茶發展規劃，提出“136發展方略”，要把王老吉從民族品牌打造成世界品牌，預計2020年王老吉涼茶將實現600億的銷售目標。
廣州藥業和白云山本月11日發布公告稱，中國國際經濟貿易仲裁委員會裁決，廣藥集團與加多寶母公司鴻道集團簽訂的關于“王老吉”商標使用補充協議無效，鴻道集團停止使用王老吉商標。在收回紅色罐裝及紅色瓶裝王老吉涼茶的生產經營權后，廣藥集團如何做大做強王老吉，成為媒體關注焦點。
廣藥集團市場策劃部部長陳志釗說，當前，廣藥集團確定了王老吉“136發展方略”，即“一個目標、三種路徑、六大戰略”：圍繞著把王老吉從民族品牌打造成世界品牌這一目標，通過產品經營、資本運營和虛擬創盈三種發展路徑，從人才、科技、品牌、資源、標準和國際化六大戰略對王老吉進行立體打造。
據陳志釗介紹，在發展路徑上，廣藥集團首先會做好產品經營，在仲裁結果出來的短短幾天時間里，涉及原料供應、渠道流通、終端銷售等環節的眾多上下游合作伙伴已經紛紛表示加入廣藥集團合作運營體系。目前，王老吉涼茶的招商和銷售布點等工作已經部分就緒。紅罐王老吉6月初將登陸市場，與現有的盒裝王老吉形成互補。
在資本運營上，廣藥集團將邀具有合作誠意、擁有資源優勢和綜合實力的合作伙伴，通過資本運營的方式，實現優勢互補，合力推動王老吉涼茶產業的快速發展。在虛擬創盈方面，在確保王老吉品牌資產保值增值和涼茶飲料品類優先發展的前提下，廣藥集團會考慮在關聯性較強的品類上，有選擇地授權經營，靈活利用社會渠道和資源實現創盈。
新聞發布會上，針對收回紅罐王老吉之后的產品格局，廣藥集團營銷中心副總經理倪依東說，王老吉涼茶系列產品經營格局，將從過去的“紅綠相爭”，變為今后的“紅綠相映”。王老吉紅罐和綠盒裝涼茶，將會適應不同消費者的口味需求。
從中遠期來看，廣藥集團將建設不同的生產線，針對不同的消費口味，提供更加細分的產品來滿足市場需求。
倪依東表示，2010年后，加多寶在生產紅罐王老吉產品，至今已有非常巨大的利潤。對此，廣藥集團將研究分析如何索賠，同時以積極協商的態度來和對方溝通。事實上，廣藥集團收到仲裁決議的當天，就向對方發出公函，但至今未得回復。“我們希望在我們認為的最后期限內，得到對方的答復。”“在一定的前提下，我們（廣藥和加多寶）還有廣泛的合作空間。”
廣藥集團透露，紅罐王老吉6月初登陸市場，此舉今年可為王老吉系列產品增加數十億銷售收入。