[TOM]另辟蹊徑，盒裝王老吉打造節(jié)慶“新”市場(chǎng)
發(fā)布日期：2013/03/15
來(lái)源：TOM 時(shí)間：2013-03-14 16:27
春節(jié)后，市場(chǎng)需求稍減
2013年春節(jié)再一次創(chuàng)造了消費(fèi)市場(chǎng)的狂歡，短短一個(gè)星期，消費(fèi)需求呈井噴式增長(zhǎng)。據(jù)商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，除夕至正月初六，全國(guó)重點(diǎn)監(jiān)測(cè)零售和餐飲企業(yè)銷售額5390億元，比2012年同期增長(zhǎng)14.7%。
隨著春節(jié)沖動(dòng)消費(fèi)季漸入尾聲，市場(chǎng)熱度也開(kāi)始慢慢褪去，作為消費(fèi)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)，飲料行業(yè)也快速加入銷售淡季的行列。
面對(duì)淡季，不少企業(yè)都在尋找突圍方案。在市場(chǎng)走訪過(guò)程中，讓記者眼前一亮的是盒裝王老吉，其通過(guò)配合地方特色節(jié)慶活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)，既穩(wěn)住了淡季銷售，也為淡季開(kāi)拓新市場(chǎng)起了一定的示范作用。
緊扣地方特色文化，節(jié)慶消費(fèi)持續(xù)升溫
俗話說(shuō)“三里不同風(fēng)，五里不同俗”，春節(jié)過(guò)后，全國(guó)各地方特色節(jié)日可謂遍地開(kāi)花，如粵西的年例活動(dòng)，汕頭市的桃花節(jié)等，盒裝王老吉搭著地方特色節(jié)日的順風(fēng)車，開(kāi)展促銷活動(dòng)，可謂相得益彰。
以年例為例，年例是粵西地區(qū)以慶祝豐收，祈求來(lái)年好景，聯(lián)絡(luò)親友感情為主題的傳統(tǒng)節(jié)日，其與春節(jié)相似的地方在于都是以親朋好友之間的感情聯(lián)絡(luò)為紐帶，以“吃”為主角；其特色的地方在于年例走訪親友時(shí)，習(xí)慣以飲料作為禮物，有遇水則發(fā)，風(fēng)調(diào)雨順的寓意，而這也是促進(jìn)消費(fèi)需求猛增的重要因素。盒裝王老吉正是借著這股“東風(fēng)”，開(kāi)展了以“年例送吉，當(dāng)然王老吉”為主題的優(yōu)惠活動(dòng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。而其健康、實(shí)惠、寓意吉祥的產(chǎn)品形象更促使其從眾多商品中脫穎而出，成為淡市中殺出的一匹黑馬。
另辟蹊徑，探索“新”市場(chǎng)
“東邊太陽(yáng)西邊雨”，淡季只是一個(gè)相對(duì)的概念，核心在于準(zhǔn)確把握市場(chǎng)的需求。
其實(shí)，致力于通過(guò)節(jié)慶市場(chǎng)準(zhǔn)確把握市場(chǎng)需求，王老吉并不是先例。最成功的莫過(guò)于淘寶網(wǎng)，連續(xù)幾年的雙十一光棍節(jié)大促銷，不僅為淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了巨額業(yè)績(jī)，而且使其成功占據(jù)消費(fèi)者心中戰(zhàn)略高地，成為第一個(gè)與雙十一消費(fèi)習(xí)慣連結(jié)，并烙上自己獨(dú)特的品牌印記的品牌。實(shí)際上，無(wú)論是淘寶雙十一還是王老吉，都為其他苦惱于“淡季市場(chǎng)太淡”的商家提供了可資借鑒的范本。