[白云時報]穩(wěn)增長 調結構 增后勁 王老吉：“魔法”營銷引領企業(yè)成長
發(fā)布日期：2014/08/25
王老吉藥業(yè)工作人員正在介紹該公司生產流程
企業(yè)名片：
廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（以下簡稱王老吉藥業(yè)）始創(chuàng)于1828年，2005年成為中外合資企業(yè)，2013年位居廣東省五百強企業(yè)第228位，是廣藥集團旗下銷售規(guī)模最大的制造業(yè)企業(yè)。該公司本部位于江高鎮(zhèn)，園區(qū)占地面積8.6萬平方米，主要產品包括食品和藥品兩大類，盒裝王老吉涼茶單品成為盒裝涼茶全國銷量領先產品，同時也是廣州醫(yī)藥行業(yè)銷售額最大的產品之一。
盡管今年上半年受到同行前所未有的激烈競爭，王老吉藥業(yè)1至7月仍保持了較好的經營業(yè)績。該公司有關負責人認為，這有賴于公司擁有遍布全國的銷售渠道，并在近期推出了魔術結合娛樂、體育的“魔法”營銷發(fā)展戰(zhàn)略。下半年，該公司將繼續(xù)創(chuàng)新營銷手段，在科研和新產品開發(fā)方面繼續(xù)發(fā)力，力爭保持8%的全年增長。
線上線下為消費者打造魔術體驗
記者獲悉，王老吉藥業(yè)于今年6月啟動“魔法”營銷，推出了大型戶外魔術真人秀節(jié)目《魔法傳吉》，利用精彩的魔術互動游戲，引起受眾興趣，進而達到宣傳王老吉的目的。同時以魔術為主題的魔法廣告片正式發(fā)布，在各大電視臺和網站進行投放。
除了《魔法傳吉》外，王老吉藥業(yè)還將魔術融入線上、線下，為消費者打造了一個全方位的魔術體驗過程。線上，該公司開通魔法專區(qū)，為消費者提供學習、探討、分享魔術的平臺，同時開發(fā)了2048魔法互動游戲。線下，數(shù)千場以魔法為主題的路演已在全國各地展開，讓銷售者近距離接觸魔術。此外，王老吉藥業(yè)還推出魔法促銷裝，在各銷售終端，為消費者送上多種魔術道具。
據(jù)王老吉藥業(yè)相關負責人介紹，這一營銷手法取得了不錯的效果，讓該公司實現(xiàn)了上半年18億元的銷售目標。除了魔術營銷外，該公司從6月開始，在全國百余城市聯(lián)動發(fā)起“關愛烈日下最可愛的人”的公益活動，為各個城市的交通民警、環(huán)衛(wèi)工人、公交車司機等送上清涼飲料，把產品營銷與公益活動很好地結合起來，收到了良好的宣傳效果。
在線調配系統(tǒng)推進全自動化生產
記者走進王老吉藥業(yè)的飲料生產車間發(fā)現(xiàn)，偌大的車間，只有幾個操作工人。據(jù)了解，該車間擁有兩條目前世界上最先進的R3全自動飲料生產線，每條生產線每個小時能生產2.4萬盒飲料。同時擁有全國唯一一個高精度連續(xù)在線調配系統(tǒng)，該系統(tǒng)能自動調配藥汁、糖和水，將其制作為王老吉飲料。此外，裝盒、加吸管等工序都是機械化操作，最后通過機械臂將包裝好的飲料箱碼好推送出去，這時才由工人將其裝車。該車間負責人表示，這都有賴于高度的機械化水平，如果靠人工是很難達到這么高的產量。
王老吉藥業(yè)相關負責人表示，該公司十分重視技術創(chuàng)新與進步，這個調配系統(tǒng)正是很好的體現(xiàn)。據(jù)悉，該公司每年會投入不少于銷售收入的3%作為科研經費，用于各項科研活動的開展。該公司擁有一支精良的研發(fā)團隊，近年來持續(xù)對王老吉的產品進行深入的研發(fā)，早在2009年便建成了國內首家涼茶重點工程技術研究開發(fā)中心，2010年王老吉涼茶安全性評價項目成為首個參加國家863計劃的涼茶項目，去年更是在全球率先啟動涼茶國際標準的研究。
注重終端渠道保證消費者看到產品
“超市里面那么多種飲料，怎么能讓盡量多的消費者都能看到你產品、接受你的品牌，這就是制勝的法寶。”王老吉藥業(yè)相關負責人表示，快消品的激烈競爭是市場產品多樣化和同質化的表現(xiàn)，因此注重終端渠道的鋪貨手段，讓貨量到達銷售終端是銷售的第一步。
據(jù)介紹，王老吉藥業(yè)采取多種手段，保證王老吉始終在銷售終端的顯眼位置。該公司不定期安排工作人員到超市、士多店等銷售終端查看，沒有貨的及時補上，尚未鋪貨的網點則馬上商談合作事宜。同時，不定期在大型戶外廣場舉行路演宣傳活動，在各大型超市設置促銷員，結合今年的魔法營銷活動，通過在產品中放置魔術道具及精美禮品、線上線下舉行互動抽獎游戲等活動進行產品促銷。