[財經時報]橙氏公關助力王老吉斬獲社交網(wǎng)絡營銷金獎
發(fā)布日期：2015/12/05
近日，第四屆社交網(wǎng)絡營銷論壇暨金蜜蜂獎頒獎盛典在京舉行，來自各行業(yè)的社交網(wǎng)絡營銷專家、代表性品牌及營銷傳播企業(yè)高層等200多人出席本次盛會。由廣州橙氏公關顧問機構呈報的“綠盒王老吉萌盒西游版上市營銷案例”脫穎而出，斬獲第四屆社交網(wǎng)絡營銷CRM整合營銷管理金獎，成為本次頒獎盛典的焦點。
據(jù)介紹，本次年度盛會由國內營銷傳播第一平臺《廣告主》雜志、廣告主網(wǎng)與中國傳媒大學MBA學院、品微會共同發(fā)起。“金蜜蜂獎” 作為國內首個社交網(wǎng)絡營銷領域的重量級大獎，主要關注的是那些引領行業(yè)發(fā)展風向并對行業(yè)正向發(fā)展產生巨大影響力、最具創(chuàng)新活力、最具競爭力的項目案例。
據(jù)主辦方介紹，本屆金蜜蜂獎組委會共收到各類獎項申報資料高達2000多份，涉及了快消、金融、移動互聯(lián)網(wǎng)，汽車、網(wǎng)游、旅游等10多個行業(yè)，本年度競爭可謂極其激烈，經參評單位選送、國內營銷第一刊《廣告主》雜志初選、評委團終選的嚴格遴選程序，最終遴選出各類獎項80多個。
其中，綠盒王老吉憑借萌盒西游版上市營銷案例巧妙的策略創(chuàng)意、強勁的傳播效果，受到諸多專業(yè)評委的肯定，在眾多優(yōu)秀案例競選中脫穎而出，斬獲第四屆社交網(wǎng)絡營銷CRM整合營銷管理金獎，成為2015年最吸引眼球的營銷案例之一，證明了其在業(yè)內的實力與影響力。
據(jù)了解，綠盒王老吉萌盒西游版上市營銷案例是在品牌年輕化戰(zhàn)略的背景下，抓住當下年輕消費者喜歡賣萌的生活態(tài)度與價值觀，結合王老吉“下火”的核心訴求，憑借三款“萌盒西游版”新品刮起了一股“賣萌旋風”，打響了夏季營銷戰(zhàn)。
首先，綠盒王老吉以懸念廣告引爆話題，吊車、飛艇、報紙同一時間打出“7.11 王老吉賣 ？巨幅懸念廣告，陸空齊轟炸，在微博和朋友圈掀起了一陣全民填空和競猜熱潮，成為網(wǎng)絡熱議話題。
然后，王老吉以場景營銷制造消費誘因，創(chuàng)作了夏日出游、烈日逛街、吃貨聚會、加班熬夜、工作抓狂、運動爭勝、塞車煩躁、生氣動火等八大夏季“上火”消費場景海報，植入綠盒王老吉消費場景，引發(fā)消費共鳴。
接著“賣萌體”開始風靡網(wǎng)絡，“哪怕熱得像火焰山，也擋不住說走就走的腳步”、 “辣出三昧真火，也要大呼痛快”、“扛住職場煉丹爐,做個安靜的 ‘白骨精’”等時尚化、年輕化的語言，傳遞年輕消費者樂觀、輕松、積極向上的“萌態(tài)度”，并貼上“吃貨”、“白骨精”、“夜貓子”等年輕人喜聞樂見的標簽。這些句式簡潔、統(tǒng)一的短句被網(wǎng)友調侃為“賣萌體”，網(wǎng)上也開始了一輪爭相模仿和再創(chuàng)作的熱潮。
在今年暑假期間，借勢國產動畫片《大圣歸來》突破數(shù)億票房的熱播潮，綠盒王老吉萌盒西游版再次任性放大招！綠盒王老吉在官方微博、微信平臺發(fā)起“和大圣一起賣萌，送大圣歸來電影票”活動，隨即在網(wǎng)絡掀起一陣跟大圣賣萌的社交狂歡。
王老吉藥業(yè)相關負責人表示，夏季終端銷售的拉升是這次營銷效果最真實的反映。綠盒王老吉“賣萌體”所帶動的“場景化營銷”，在突出產品“下火”這一訴求的同時，更在出售一種現(xiàn)代的生活方式，塑造新的消費態(tài)度，從價值觀層次與年輕群體達成深度情感溝通。