直播熱潮的互聯(lián)網(wǎng)時代，王老吉藥業(yè)為何就能圈粉無數(shù)?
發(fā)布日期：2020/10/23
2020年，電商直播、直播帶貨無疑是最強勁的風(fēng)口。受新冠疫情的影響，許多行業(yè)的發(fā)展頻頻受阻，在一片愁云慘淡之下，電商直播卻一枝獨秀，極強的爆發(fā)性成為了新市場一道閃亮的金邊。
當今大環(huán)境中，直播內(nèi)容滲透在各個領(lǐng)域，電商、體育、教育等等。各大直播平臺都在火熱招商，環(huán)境和不可抗力因素也讓醫(yī)藥企業(yè)不得不重新審視，企業(yè)如何該更好擁抱技術(shù)并進行變革。
對于藥企來說，線上直播還沒有太多的先例。大勢所趨，順勢而為才能于萬仞之上推千鈞之石。直播或許能真正的成為藥業(yè)線上基礎(chǔ)設(shè)施，為藥企開啟一條全新的道路。
從今年5月初開始，一場主題為“吉貨當潮，go不停”線上直播活動引發(fā)大眾關(guān)注，這場開創(chuàng)行業(yè)先河的直播首秀，由百年品牌王老吉藥業(yè)聯(lián)合眾多平臺共同打造。
今年8月，王老吉藥業(yè)更是乘勝追擊，聯(lián)動KA，攜手母嬰健康教育服務(wù)平臺三優(yōu)親子，整合權(quán)威專家、線上線下資源，抓住開學(xué)季、社會關(guān)注熱點話題，借勢借力再度進行營銷。
借熱點解鎖營銷新姿勢
請專家科普名醫(yī)育兒經(jīng)
常言道，成大事者不走尋常路。打破常規(guī)藥企的推廣模式，也是王老吉藥業(yè)加入直播大潮的初心之一，將“疫情時期，暑期-開學(xué)季家長最關(guān)注的防護問題”與“當下大火的直播模式”相結(jié)合，從內(nèi)容、渠道、形式等多維發(fā)力，解鎖了藥企營銷新姿勢，也為藥企日后的推廣帶來了新思路。
權(quán)威專家背書也是直播中的一大亮點。擺脫常規(guī)的直播模式，不是單純的靠宣傳產(chǎn)品來促成下單，而是邀請了各大知名三甲醫(yī)院的名醫(yī)助陣，從專業(yè)的角度科普科學(xué)的醫(yī)學(xué)知識。
專家與用戶面對面，更能拉近彼此間的距離，也提升了用戶的信任。新的營銷模式和權(quán)威專家背書，也讓每場直播都獲得了1+1＞2的效果。
高管、博士天團輪番上陣
全心全意為直播站臺打call
企業(yè)與用戶的距離很微妙，在我們所能感知的世界里，它們的距離似乎很遙遠，但是只要企業(yè)能有機會近距離接觸用戶，真正用心且有效的去觸達用戶，那么距離就會變得無限的小。
在5月23日晚上，王老吉藥業(yè)首秀“吉貨當潮，go不停”進行了2個小時的線上直播。王老吉藥業(yè)副總裁賀慶也親自為下場為公司直播打call，不僅為品牌直播探路，也為我們塑造了行動的榜樣。
除了賀慶副總裁，市場部總監(jiān)鄧入峰，等其他領(lǐng)導(dǎo)也紛紛加入到直播中。
俗話說，強將手下無弱兵。正是領(lǐng)導(dǎo)們的以身作則，親身示范，也讓王老吉全員更有激情的參與到每場直播中。尤其是“王老吉博士天團”：王老吉藥業(yè)研究所所長伍柏堅，王老吉團委書記和海龍，王老吉藥業(yè)研究所博士胡冠英，王老吉藥業(yè)研究所博士彭紹忠。
這群高智商的團隊，在直播中一次又一次的給我們驚喜。不僅讓我們見識到藥企行業(yè)的匠心、嚴謹，也讓了解到藥物創(chuàng)新是一個異常艱難的過程。不過，博士團們嚴謹卻又不失幽默風(fēng)趣，他們滿滿的鏡頭感，真的猜不到，這其實是他們的直播首秀。
正是領(lǐng)導(dǎo)們的親身示范，真的激活了王老吉全員的熱情，我們有信心，未來會做的更好。
開放、創(chuàng)新，深入聯(lián)動KA
王老吉藥業(yè)藥在迅速轉(zhuǎn)變營銷模式的同時，也在積極的尋求多元化的發(fā)展方向。在當今扁平化的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境中，僅僅靠一家藥企撐起一場直播，反而會讓營銷模式變得更為單一。
開放、創(chuàng)新、深入聯(lián)動KA，才能正在的豐富直播層次。作為藥企百年老品牌，王老吉自發(fā)聯(lián)合大參林、海王星辰等多個品牌跨界直播，抱團發(fā)展、流量共享，達成合作共贏的局面。
從前期的選款、組貨、美工、文案、宣傳等一系列準備工作，到直播過程中燈光、音效、互動、場控等細節(jié)的把控，再到后續(xù)產(chǎn)品的包裝、發(fā)貨、售后等等。
無論是直播產(chǎn)品的營銷套路制定（產(chǎn)品定價、組合、秒殺、贈品），或是直播轉(zhuǎn)化鏈路的完善和便捷，還是活動宣傳的引流，落實的結(jié)果都幾乎接近完美，引起的反響十分驚人。
首創(chuàng)多平臺直播，節(jié)目呈現(xiàn)專業(yè)化
大部分直播都采用單一的平臺進行直播，與傳統(tǒng)的直播不同，在9月14日晚上，“秋冬開學(xué)季，如何做好孩子的健康防護？”在海王星辰官網(wǎng)、拼多多旗艦店、虎牙直播、三優(yōu)官網(wǎng)、微贊等多個平臺同時直播。
首創(chuàng)的多平臺直播形式，不僅讓觀眾有更多的選擇，也提高了品牌在多個渠道的曝光度。更讓人意外的是，微贊讓社交裂變賦能，撬動了用戶人際關(guān)系圈。讓直播間觀看人數(shù)不斷飆升。
一改藥企的“嚴肅”，王老吉藥業(yè)的直播中，讓我們看到藥企也可以有無限種可能。主持人金句頻出，搞笑梗無數(shù)，幽默風(fēng)趣之余還能實時跟專家、領(lǐng)導(dǎo)、觀眾互動，過硬的業(yè)務(wù)能力讓我們看到了主持的專業(yè)性，也讓直播不僅僅是一場“帶貨”活動，更是一場內(nèi)容盛宴。
線上線下立體宣傳，形式多樣化，聚焦精準人群
一場成功的直播，最關(guān)鍵的無疑是前期的宣傳工作。宣傳不到位，再好的產(chǎn)品，再大的流量嘉賓，也無濟于事。
直播前的針對性宣傳、吸引、審核、甄選，多群推廣加強宣傳，有的放矢地精準聚焦人群，王老吉藥業(yè)媒介部門將線上線下相結(jié)合，建立了立體的營銷模式，拓寬了宣傳渠道，也讓形式更具多樣化。
精準、有效、大規(guī)模的營銷宣傳方式，也為成功直播奠定了基調(diào)，而這一切也離不開王老吉的每一個員工。
全員全力配合，只為家庭健康多出一份力
在“萬物皆可直播”的當下，我們深知藥企的想有一塊立足之地實屬不易。但為什么王老吉藥業(yè)能夠通過一場場直播為企業(yè)創(chuàng)造流量和口碑的雙贏呢？其深層次的原因，是王老吉藥業(yè)在產(chǎn)品和用戶這兩個層面有著長期的深耕。
“為用戶健康保駕護航，科普健康知識的同時，讓用戶購買到超值的健康禮包”是王老吉藥業(yè)做直播的初心。要知道，如今靠著“買它買它”已不足以滿足觀眾的欲望。在剁手欲望和娛樂獵奇之外，觀眾還有對于有用信息和知識的渴望。
想要真正與用戶“共情”那么在傳播中不僅要讓用戶買到實惠，還要讓他們感受到專業(yè)度和溫度。不得不說，王老吉藥業(yè)在這兩方法都盡力的做到更好。
在直播帶貨崛起的營銷時代，唯有抓住機遇，步履不停，才能搶占C位，贏得用戶芳心，走的更遠。我們堅信，王老吉藥業(yè)也將會嘗試更多創(chuàng)新的營銷模式，“以多變，應(yīng)萬變”，賦予品牌更多的可能性，下一次，會用更驚艷的方式出場。
文/李昕曦