勤學(xué)巧思，實(shí)踐提高
發(fā)布日期：2021/03/30
一年之計(jì)在于春，在如火如荼的開(kāi)展新的一年工作的同時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)在之前打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)上，提出了新的更具體的要求——基礎(chǔ)工作是核心、新品提升是決心、學(xué)習(xí)能力是信心，大西區(qū)的兄弟姐妹們也根據(jù)這個(gè)核心指導(dǎo)思想，重新審視了原有的學(xué)習(xí)計(jì)劃，做了調(diào)整和精細(xì)化梳理。
基礎(chǔ)工作是核心，針對(duì)基礎(chǔ)工作中的重點(diǎn)，制定了包括《業(yè)務(wù)拜訪客戶八步驟深度學(xué)習(xí)及應(yīng)用》、《大西區(qū)區(qū)域基礎(chǔ)工作標(biāo)準(zhǔn)及要求》等內(nèi)容的課程學(xué)習(xí)，并安排專人負(fù)責(zé)課件開(kāi)發(fā)及講授，針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的老員工重點(diǎn)在于溫故知新，針對(duì)新進(jìn)員工重點(diǎn)在于學(xué)思并用再實(shí)踐。
新品提升是決心，針對(duì)幾大新品，首先制訂《新品知識(shí)要點(diǎn)》課程，讓團(tuán)隊(duì)所有成員對(duì)于新品的產(chǎn)品知識(shí)進(jìn)行再學(xué)習(xí)，鞏固提升理解；其次安排資深辦事處經(jīng)理及主任、主管，從既往開(kāi)拓市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理、客戶管理、終端管理、談判技巧等方面開(kāi)發(fā)相應(yīng)課程，由淺入深的講解；再次，注重實(shí)踐，銷售是一個(gè)腳踏實(shí)地的過(guò)程，理論學(xué)習(xí)之后必須注重實(shí)踐去總結(jié)提高，通過(guò)早晚會(huì)、月會(huì)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)分享，既推動(dòng)團(tuán)隊(duì)在日常工作之余主動(dòng)思考，又能及時(shí)發(fā)現(xiàn)不足以改進(jìn)提高，總結(jié)好的方式方法推廣到全體團(tuán)隊(duì)。
學(xué)習(xí)能力是信心，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，唯有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)，才能跟上節(jié)奏，擁抱變化，從中找到市場(chǎng)機(jī)會(huì)。在打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)思想指引下，以讀書學(xué)習(xí)，授課學(xué)習(xí)，實(shí)踐學(xué)習(xí)三大形式切實(shí)開(kāi)展日常學(xué)習(xí)。讀書學(xué)習(xí)以多讀好書為出發(fā)點(diǎn)，各辦各站形成各自讀書學(xué)習(xí)計(jì)劃，并每月固定抽出兩個(gè)周的周六半天時(shí)間集中讀書分享，鼓勵(lì)學(xué)思結(jié)合，勤于思考。
授課學(xué)習(xí)以公司內(nèi)訓(xùn)師項(xiàng)目為依托，邀請(qǐng)各課題內(nèi)訓(xùn)師前來(lái)授課，同時(shí)以大區(qū)為單位形成大區(qū)內(nèi)的資深經(jīng)理、主任、主管為骨干的培訓(xùn)講師隊(duì)伍并針對(duì)各辦各站每月月會(huì)選定一個(gè)課題進(jìn)行集中授課。實(shí)踐學(xué)習(xí)以理論為基礎(chǔ)，鼓勵(lì)積極實(shí)踐，在工作實(shí)踐中再學(xué)習(xí)，以戰(zhàn)代練，注重總結(jié)，力求提高。此外，針對(duì)團(tuán)隊(duì)中的骨干，由大區(qū)人事?tīng)款^，組織選擇相關(guān)職稱、職業(yè)認(rèn)證等課程學(xué)習(xí)并參加相應(yīng)考試，由骨干帶頭，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的學(xué)習(xí)氛圍，養(yǎng)成主動(dòng)學(xué)習(xí)的習(xí)慣，把團(tuán)隊(duì)打造成積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。陽(yáng)春三月，鶯飛草長(zhǎng)，現(xiàn)在我們除了要擼起袖子，邁開(kāi)步子加油干，還要拿起書本積極學(xué)習(xí)，大浪淘沙，誰(shuí)是真金，讓我們拭目以待。