發(fā)力終端，讓植韻絢麗綻放
發(fā)布日期：2021/07/27
終端是一座橋，凌空飛架，一端連著產(chǎn)品，一端連著消費(fèi)者。它是產(chǎn)品能順利到達(dá)消費(fèi)者手中的獨(dú)立通道。缺了終端，即使你擁有最一流的商品、最一流的服務(wù)、最一流的廣告、最強(qiáng)大的資源投放，但是，沒有這座橋，產(chǎn)品就到不了消費(fèi)者手邊。消費(fèi)者找不到它，買不到，一切的努力，都是徒勞。
白山《終端攻略》有云：終端是產(chǎn)品銷售渠道的末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對面展示和交易的場所。通過終端，廠家把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)階段，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品變現(xiàn)；通過終端，消費(fèi)者能買到符合自己心意的產(chǎn)品，付出現(xiàn)金，得到滿足。
終端這座橋，橋這邊堆砌著無數(shù)產(chǎn)品，等著上橋。橋的對岸就是消費(fèi)者，是肉眼能見的可以把產(chǎn)品變現(xiàn)的機(jī)會。變現(xiàn)幾率越大，周期越短，產(chǎn)品就越容易變強(qiáng)。于是，爭奪誰先上橋，比拼誰在橋上的姿勢和體態(tài)更優(yōu)美，爭奪誰更獲得消費(fèi)者的青睞，便發(fā)生在各個(gè)產(chǎn)品之間。終端，成為產(chǎn)品慘烈競爭的舞臺
發(fā)力終端，才能在舞臺上舞出最美的姿態(tài)。
我們植韻這個(gè)新產(chǎn)品，正行走在橋上，同樣需要發(fā)力。
該如何發(fā)力呢？
首先，進(jìn)行有效鋪貨，要堅(jiān)持做到：點(diǎn)多、面廣、少量、迅速、持續(xù)不斷。要在終端推動鋪貨率和上架率同步進(jìn)行，力爭每鋪一家，就上架一家，讓植韻順序在盡可能多的終端與消費(fèi)者見面。
需要避諱的是，入市之初，我們植韻，不應(yīng)該立馬追求高鋪市率和高上架率，而是要有序探索出不同類型的終端的初期鋪貨量，單點(diǎn)銷量宜少不宜多，堅(jiān)決避免為短期目標(biāo)，就一股腦壓貨到少數(shù)幾個(gè)終端，導(dǎo)致貨品積壓滯銷現(xiàn)象發(fā)生。這種現(xiàn)象，既打擊員工的積極性，也對終端造成負(fù)面影響，不利于植韻的順利入市和健康發(fā)展。
其次，扮靚植韻。再漂亮的模特，在舞臺上都帶著妝容。當(dāng)植韻站上終端這個(gè)舞臺，那么，上裝、扮靚、扮美，同時(shí)凸顯自己的特點(diǎn)和差異之處，就成為扮靚手段。
通常，生動化陳列、差異化陳列、明確價(jià)格標(biāo)簽、多SKU集中陳列、多點(diǎn)陳列、廣宣物料美化等等，都為扮靚植韻。
第三、終端導(dǎo)購，留住消費(fèi)者。開展植韻的終端導(dǎo)購，是留住消費(fèi)者并向消費(fèi)者推薦植韻產(chǎn)品、進(jìn)而達(dá)成交易的過程，是終端接觸的關(guān)鍵。
大部分消費(fèi)者的需求是潛在的，隨機(jī)的、沖動的，而終端產(chǎn)品琳瑯滿目，他們的需求和眼前的某一產(chǎn)品，并不會第一時(shí)間聯(lián)系起來，這就給我們的導(dǎo)購留下了引導(dǎo)的空間。
在導(dǎo)購工作過程中，通過面對面的接觸交流、通過對產(chǎn)品的介紹、通過對品牌的宣傳、甚至對產(chǎn)品背后的企業(yè)文化、經(jīng)營理念的傳播，都能讓不少顧客打消顧慮，促成購買，讓植韻順利過橋，到達(dá)消費(fèi)者手中。
終端導(dǎo)購，也是最直接的收集消費(fèi)者反饋的地方，兼聽則明。新品入市，更應(yīng)該多聽聽消費(fèi)者的意見和建議，及時(shí)升級終端營銷方式。
結(jié)束語：發(fā)力終端，讓植韻絢麗綻放，選擇最合適的幾項(xiàng)終端營銷手段即可，有序圖之，不要貪多，避免消化不良。