“夯實基礎 勇攀高峰”
發布日期：2021/08/10
8月7日，晴，在藥品銷售部廣西大區會議室，掌聲頻起，一片歡騰，錦旗、證書、紅包格外引人，原來，廣西大區2021年終端夏季大練兵競賽迎來了頒獎時刻，“群狼”優秀辦事處、“頭狼”優秀辦事處經理、市場經理、“戰狼先鋒”、“戰狼開拓”優秀主管、“金蜂”優秀業務等一系列榮譽得主逐一揭曉。
作為扎根一線市場的銷售團隊，人是第一生產力，業務團隊的執行力成為市場與行業競爭的法寶與關鍵。為明確終端工作標準、落實日常工作要求、夯實團隊市場基礎、迎接8至9月份的銷售旺季，經藥品廣西大區領導討論決定，7月份在廣西大區展開以“夯實基礎 勇攀高峰”為主題的2021年終端夏季大練兵競賽。
終端門店是銷售環節橋頭堡，得終端者得天下，本期練兵方案通過加強門店拜訪（覆蓋率、次數）、提升終端表現（鋪貨率、陳列位、陳列面、庫存）、落地動銷措施（藥動銷、生動化）、抽查產品知識（127題產品題庫）等方式，對團隊完成一次從上到下的多方位拉練。為鼓勵先進及創新，本期練兵方案還額外設計了加分項目，如活動期間內門店拜訪覆蓋率及次數排面前三、路線檢核時七星茶庫存高于60盒、兒保陳列面大于5個、藥動銷有效活躍家數大于30、枇杷糖臺架及產品空盒造型等，均有對應的加分標準，從而提升方案靈活度與創作空間、激發業務團隊的參與熱情，讓整個大練兵執行更加順暢。
按照方案設計，7月8日至25日為業務路線梳理、庫存補充、陳列調整及創意實施階段，7月26日開始，由大區統一安排主管及以上人員對各區域業務路線按照競賽方案標準進行交叉檢核評分，為公平起見，每個業務選擇兩條檢查路線（其中一條業務自選，另一條檢核人員隨機抽選），每條路線各15家連續門店（含連鎖及單體店），針對加分項目，要求全部保留水印照片，相關評分結果檢核人員及業務人員雙方簽字確認。
路線的檢核評分是一個業務終端工作評估的過程，也是一個各區域間業務團隊相互溝通交流、相互學習分享的過程，在各檢核路線中，不管是從陳列、庫存還是生動化物料的時候等方面，均不斷出現各種亮點，這些可復制的亮點，通過廣西大區團隊群的分享，走到所有團隊成員的眼里心中，為后續團隊的工作改進提供一個參考和借鑒。
“烈火煉真金，善戰入桂軍”，這不是一句口號，這是一種驕傲！本期夏季大練兵競賽雖然落下帷幕，但在這過程中團隊經歷的所想、所做、所看、所感，都將轉化為我們自己的能量，在實戰中不斷充實自己，提升整個廣西大區業務團隊戰斗素養。學習，我們一直在路上！
文/藥品市場部 李泳財