如何制定潤喉糖下半年戰(zhàn)略
發(fā)布日期：2021/08/23
2021年轉眼已過一大半，涼茶逐步進入淡季，動銷放緩。與此同時。天氣轉涼潤喉糖開始進入銷售旺季，而現(xiàn)階段潤喉糖的體量還不足以彌補整體業(yè)績的達成，那么潤喉糖的增長“出口”在哪里？
西南區(qū)內部分享學習已經(jīng)進入第六期，本次分享由四川辦潘士陽帶領大家一起探討下半年的潤喉糖戰(zhàn)略。首先從對“休閑食品”認知、對潤喉糖產品的認知、對渠道的認知、對經(jīng)銷商客戶的認知與大家展開激烈的討論。我們的潤喉糖屬于休閑食品嗎？我們的潤喉糖有哪些特性？這些問題你怎么看呢？帶著疑問和思考我們一起繼續(xù)探討。
對產品、渠道清晰的認知是基礎，我們應具備敏銳的嗅覺、危機意識和求變的能力，把握每一個機會點。我們要提升執(zhí)行力，一方面是要通過加強學習和實踐鍛煉來增強自身素質，而更重要的是要端正工作態(tài)度，再難的工作，也怕認真的態(tài)度，想要在工作中獲得成功，堅持做好每件小事。
我們潤喉糖的終端銷售網(wǎng)點到底在哪里？是個值得思考的問題。通過這次學習，發(fā)現(xiàn)、分享、交流、我們意識到，只要是食品經(jīng)營的場所，都是我們的銷售的網(wǎng)點。傳統(tǒng)的終端網(wǎng)點自然不必多說，特殊渠道是我們需要不斷加強開拓的地方，如：KTV、加油站、網(wǎng)吧、茶樓、監(jiān)獄、電商等等，都是我們需要開發(fā)的渠道，也就是全渠道的開發(fā)。
那哪些才是我們的消費人群呢？我們潤喉糖是具有一定針對性的休閑食品，對于嗓子不舒服的人群，是我們主力消費人群。這些人群包含教師、話務員、主播、抽煙喝酒人群等等，只要嗓子容易造成不舒服的人，就是我們的消費人群。這些人群消費分散，只有嗓子不舒服的時候，才會主動的去尋找緩解嗓子不舒服的產品消費。這就對我們的產品帶來新的要求，銷售網(wǎng)點的多、覆蓋更廣、渠道更深、才能滿足消費者購買的方便性。
再好的戰(zhàn)略，如果沒有共識，都是無法執(zhí)行的。以我們自己為例，2018年全西南區(qū)推行禮品裝，我們達成共識，把握住禮品裝最佳銷售時間節(jié)點，所有人集中發(fā)力，最后達到比較滿意的效果。員工管理自己，通過體內溝通機制，大腦下發(fā)指令給雙手，信息傳遞損耗。上級管理員工，通過體外溝通機制，大腦影響別人的大腦，信息傳遞損耗嚴重。有高開低走的人生，也有緩慢上坡的踐行者。業(yè)績也是如此，難免遇到風浪與波折，我們要做好踐行者。就像下面這個波動圖，我們大多數(shù)人的職業(yè)都是起起伏伏，不會有一條直線一飛沖天圖中點位代表每一個抉擇的地方，也就是轉變的地方。低谷時做了抉擇，這可能帶領我們上升。高峰時，不小心做了錯誤的選擇，迎接你的也許是下一個低谷。
本次分享與以往不同，為什么要講戰(zhàn)略？戰(zhàn)略不是宣導一個口號或者一個目標，而是帶領大家重新梳理一次思路。如今社會環(huán)境變化太快，新的技術、新的商業(yè)模式層出不窮，隨之而來新的風口、新的機會也源源不斷。戰(zhàn)略是回答“如何”的問題，是一起尋找解決辦法的命題。通過各個市場的同事分享自己經(jīng)驗和看法，大家找到了更多的渠道和銷售網(wǎng)點，接下來結合所學新知識點運用到實際工作中，抓住這些機會網(wǎng)點去行動！
文/楊曉軒、潘士陽