備戰春節檔，湖北鄉鎮車銷行動中
發布日期：2021/11/09
轉眼進入11月份，又到了每年春節的前夕，春節禮品市場是全年銷售業績的重要組成部分，視為重中之重，如何開一個好頭也決定了一年的銷量達成，湖北辦鄂西區域從10月底就開始春節活動前置提前布局，重點推進11至12月份禮品裝提前搶占終端市場，促進終端進貨及積極性。
自從鄉鎮市場，尤其是鄉村集市成為鋪市的主戰場后，傳統的轉批模式就顯現出明顯的不足，怎么能直接與終端客戶產生聯系？如何讓鄉鎮終端消費者看到我們產品？車銷計劃應運而生！
車銷模式的導入能夠在較短的時間里完成終端渠道寬度的拓展，幫助經銷商與業務團隊在短時間內實現自我能力的提升。其目的就是幫助經銷商加快鋪市的力度，既可以給客戶增強信心也可以給業務同事增強干勁。
鄂西區域同事積極制定區域車銷計劃與客戶深度溝通，針對不同市場制定差異化活動政策，確保活動可落地執行性；
區域主任許鋒親自帶隊組織一個鋪貨“別動隊”，經銷商安排車輛、并配備業務人員，辦事處業務員負責終端寬度規劃且配置助銷員跟車鋪貨活動在短期內幫助經銷商提高鋪貨率后撤離，這樣一來既增強了鋪貨能力，也讓經銷商看到增加人、車鋪市后的投資回報。
建始鋪市活動2天3人，業務隨兩臺貨車下鄉每天200件，主任隨城區業務第一天面包車138件，第二天三輪車銷60件，兩天共開發網點73家銷售20入1000件，京山車銷鋪市活動，3人3天隨貨車拜訪4個鄉鎮，拜訪客戶39家，開發網點15家，達成240件的銷量。展現了鄉縣市場的一片紅，車銷5天銷售1240件。
湖北鄂西區域用實踐證明了活動的可行性，通過車銷鋪市活動，為春節銷售做為預熱，做到了直達終端了解市場特性，溝通消費者，店面第一陳列位搶占，提前打造堆箱生動化形象陳列，提升市場我品氛圍感，現在湖北辦各區也都在為春節第一戰提前做好準備，一份耕耘一份收獲，細節決定成敗，相信2022年禮品市場一定能開門大吉，銷量長虹。
文、攝/食品市場部華中區湖北辦 唐元威