狠抓終端基本功，全員奮戰(zhàn)春節(jié)檔
發(fā)布日期：2022/01/27
春節(jié)始終是在國人心里繞不開的情節(jié)，也是各大品牌激戰(zhàn)的戰(zhàn)場，沒有誰會(huì)不重視春節(jié)檔營銷，一位營銷大咖曾經(jīng)說過，不管你的公司是做什么產(chǎn)品的，到了春節(jié)檔期，貨架上的都是你的競品。由此可見春節(jié)檔競爭的激烈。
王老吉食品事業(yè)部廣西區(qū)自去年11月底召開了2022年?duì)I銷團(tuán)隊(duì)誓師會(huì)后，大區(qū)即對(duì)2022年春節(jié)檔備戰(zhàn)做出了具體要求，其核心內(nèi)容是：夯實(shí)基礎(chǔ)，重視新品，銷售推廣充分溝通配合，做到終端壓貨充足，主題陳列飽滿，物料布建到位，推廣活動(dòng)有效。
按照大區(qū)部署，各辦事處積極籌備，嚴(yán)格按照大區(qū)陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。針對(duì)禮品市場，禮品裝獨(dú)立陳列，價(jià)格標(biāo)識(shí)明確，陳列有氣勢。針對(duì)年堆等春節(jié)陳列，要求突出主推品項(xiàng)，堆頭陳列產(chǎn)品種類不超過兩種。針對(duì)陳列點(diǎn)，推廣要積極配合投放氛圍布建物料。
對(duì)于尊萃、植韻、刺檸吉糖等新品，要抓住春節(jié)這個(gè)宣傳檔期，把新品的各項(xiàng)基礎(chǔ)工作抓起來，新品的零售價(jià)格嚴(yán)格按照公司要求執(zhí)行，新品在貨架的陳列位置要緊貼同價(jià)位同類競品。
全員營銷，擼起袖子干起來，業(yè)務(wù)推廣齊上陣，整個(gè)大區(qū)團(tuán)隊(duì)一起奮戰(zhàn)終端，鋪市壓貨、搶陳列位、捆綁贈(zèng)品。不怕終端店老板拒絕，就怕錯(cuò)過出貨機(jī)會(huì)。有新爭取到的隨手堆等陳列，推廣第一時(shí)間跟進(jìn)物料布建，不求花哨只求效率與氛圍打造，給終端傳遞出我司工作務(wù)實(shí)、效率高，提升終端對(duì)我品的認(rèn)可與信心。
消費(fèi)者促銷活動(dòng)分為兩個(gè)思路執(zhí)行，一種為終端以售賣為主的戶外活動(dòng)、導(dǎo)購執(zhí)行，例如玉林宏進(jìn)市場千箱堆，各辦核心批發(fā)市場戶外活動(dòng)、重點(diǎn)商超導(dǎo)購等，爭取銷量，每日活動(dòng)積極分享，互相比拼；另一種為品牌宣傳與新品推廣為主的消費(fèi)者互動(dòng)活動(dòng)，例如南寧、柳州、玉林、桂林四城聯(lián)動(dòng)的汽車站、地鐵站公益派發(fā)活動(dòng)，線下派發(fā)活動(dòng)與車站媒體宣傳相結(jié)合。
披荊斬棘重頭邁，乘風(fēng)破浪創(chuàng)新高。2022年廣西區(qū)全體營銷團(tuán)隊(duì)，從春節(jié)檔起，必定齊心協(xié)力，緊密配合，秉持只為成功找方法的積極心態(tài)，夯實(shí)基礎(chǔ)、重視新品，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，力爭涼茶保達(dá)成，新品有突破，廣西區(qū)2022使命必達(dá)！
文、攝/食品市場部 劉遠(yuǎn)波