精準(zhǔn)需求細(xì)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)
發(fā)布日期：2022/03/01
打好春節(jié)戰(zhàn)役，對(duì)食品銷(xiāo)售部贛州站完成全年任務(wù)目標(biāo)至關(guān)重要。針對(duì)歷年春節(jié)禮品市場(chǎng)分析、思考后理出一些營(yíng)銷(xiāo)思路并付諸實(shí)踐。
一、營(yíng)銷(xiāo)的前提是滿足顧客的需求。春節(jié)檔顧客有需求?如何去滿足這些需求？如何優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占奪銷(xiāo)量？
首先，顧客需要一個(gè)適合檔位的禮品；
第二，顧客需要一個(gè)美觀大方的禮品。在贛州市場(chǎng)上有許多禮品都能滿足這些需求。與我們競(jìng)爭(zhēng)最激烈的就有加多寶，罐王等產(chǎn)品。如何讓顧客在眾多禮品裝產(chǎn)品中選擇盒裝王老吉產(chǎn)品？我品春節(jié)檔主推的12入及20入禮品裝可以分別滿足不同擋位，包裝美觀，大方，喜氣。節(jié)前組織團(tuán)隊(duì)作業(yè)布點(diǎn)鋪市、壓貨，搶占最佳陳列位置，做好標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)，讓顧客可以隨時(shí)隨地買(mǎi)到產(chǎn)品。在市場(chǎng)部的支持下，給堆頭“穿衣戴帽”，與超市溝通做店頭，使禮品消費(fèi)氛圍更足，滿滿年味，這樣更能突出我品更加高大尚，最大程度上刺激顧客感足促使購(gòu)買(mǎi)、増強(qiáng)終端銷(xiāo)售我品信心。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心應(yīng)該是定位，在了解顧客需求后，針對(duì)贛州市場(chǎng)就盒裝王老吉產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分析，并作出定位。定位主要表現(xiàn)在產(chǎn)品定價(jià)及營(yíng)銷(xiāo)策略上：①依靠王老吉大品牌優(yōu)勢(shì)，12入及20入禮品裝能滿足大眾選作禮品檔次的，20入定價(jià)在50元／件(部分地方48元）非常適合50元左右價(jià)位檔禮品，12入28元／件能滿足經(jīng)濟(jì)相對(duì)差的區(qū)域送認(rèn)價(jià)位檔位；②選擇盒裝王老吉產(chǎn)品作為禮品，即有面子又得實(shí)惠。春節(jié)檔贛州站團(tuán)隊(duì)積極與各終端溝通開(kāi)展聯(lián)合促銷(xiāo)、產(chǎn)品綁贈(zèng)贈(zèng)品；③在渠道利潤(rùn)分配上，我們給予終端客戶較好利潤(rùn)，終端客戶售賣(mài)我品單箱利潤(rùn)比加多寶或罐王多出2一5元／件，刺激終端客戶極力推薦我品。
只要我們堅(jiān)持用心經(jīng)營(yíng)，精準(zhǔn)顧客需求，細(xì)分目標(biāo)。認(rèn)真理清思路，選擇適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)適當(dāng)時(shí)間、選擇適當(dāng)方式，適當(dāng)價(jià)格、促銷(xiāo)，把我品優(yōu)勢(shì)現(xiàn)、推薦給適當(dāng)?shù)南M(fèi)者。我品就會(huì)越賣(mài)越好，就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上得以生存和發(fā)展！
食銷(xiāo)華中區(qū)江西辦贛州站：豐新生