行動堅持實踐創新
發布日期：2022/03/24
“終日乾乾，與時偕行”市場唯一不變的就是變化。面對激烈的競爭，想要保持穩定，不過是自己的一廂情愿。
拜讀了湯姆彼得斯《追求卓越》一書，作者花費了數年的時間輾轉多國深入企業調查，總結了卓越企業的八大屬性，即：采取行動、接近顧客、自主創新、以人為本、親身實踐、堅守本業、組織單純、寬嚴并濟。其中對我感觸深刻的有以下幾點：
崇尚行動。如今飲品市場，產品繁多，客戶的需求越來越多樣化，企業迫切需求精準定位營銷。甚至于無法通過大數據和市場調研工具來揭穿顧客真正的購買動機，特別是在新品操作上，在未能得到第一手數據時，我們唯一能做的就是不斷嘗試、勇于試錯、不斷修正，來滿足客戶需求，相信總有一塊適宜的土壤能結出豐碩的果實。
堅持本業。專注我們在涼茶品牌的核心優勢，努力忘記以往的黃金年代，回歸到市場的基礎面。通過最基本的銷售4P、拜訪八步驟等工具要求團隊進一步夯實基礎。通過單一產品為核心進行多品項、多條碼的多元化擴充經營，以應對市場的競爭和消費的升級，培養未來盈利的單品。
親身實踐、價值驅動。書中談到了麥當勞、惠普公司通過“走動式管理”帶來的成功。稻盛和夫說“解決問題的答案總是在現場”我們基層管理者，只有貼近市場才能保持與團隊的緊密溝通，及時了解市場的真相，從而提出行之有效的應對措施。同時在現場，還能正面激發團隊的斗志和熱忱，產生更多的工作績效和價值。
自主創新。對企業來講，創新精神是公司崛起的重要元素。涵蓋了產品、營銷多方位的創新。卓越的企業往往鼓勵員工創新，并且是自上而下貫徹的信念，而創新往往意味著成功或者失敗。強生的創始人說：我要不是犯過錯，也無法做出正確的決定。企業要有容忍創新失敗的特質。作為基層管理者，我個人認為，創新有時候也不是顛覆性的，有時候從消費者需求出發，對外包裝、價格進行調整變化也不失為一種創新，前提是有利于公司的營收。
“知易行難”人生總是在不斷的追求中，才能獲取不斷的進步。
食銷華中區江西辦張磊