精準鋪市
發布日期：2022/03/30
鋪市（貨）工作是一個產品導入市場，占領終端，提高市場覆蓋率最直接也是最有效的方法。雖然每年都在做，貌似老生常談的一個問題，但是真正執行起來還是會遇到各種各樣的問題，所以真正要做好鋪市工作也不是一件容易的事情：
1. 制定好精準的鋪市政策。將客戶分成不同的坎級，制定對應鋪市政策；根據實際情況，設置鋪市一輪鋪市，二輪鋪市。鋪市同時做好陳列銷售。
2. 找準目標客戶。針對區域內的終端客戶，做到仔細梳理，客戶適合什么品項，適合什么鋪貨量都要心中有數。
3. 把握合理的時間。當我們向終端客戶推銷產品的時候一忌吃飯時間，二忌店主忙的時候，三忌店老板心情不好的時候。禮貌的老板會委婉拒絕，沒素質的則當頭棒喝，業務要學會察言觀色，情況不對時就該及時撤退擇日再重新拜訪。
4. 找準關鍵的決策者，巧借“輔助人”，有些時候對客戶不熟悉，甚至會將顧客誤以為老板鬧了烏龍，或者剛好老板有事不在而是和臨時看店的人啰嗦了半天，甚是尷尬。另一方面我們可以充分利用情景中的其他人，如利用品嘗品或者小贈品去“賄賂”店主的小孩，反而常常能起到曲線救國的效果。業務員一定要心細和靈活。
5. 闡述活動主題，旗幟分明，明確告訴客戶鋪市工作的主題與目的，向客戶推薦產品的過程，要有豐富的產品知識和行業以及市場了解。本著開門見山，投其所好的原則，從容不破，不卑不亢，落落大方，贏得好感，引導客戶向產品轉移，從而促進進貨意愿。
6. 善于總結，不斷提升，總結每一天每一次鋪市成功或者失敗的經驗，再進行歸納總結，哪里可以繼續提高，哪里需要改進，仔細研究對策，在不斷來回過招，業務的功力也會慢慢提升。
鋪市是一項基礎工作，更是一項“技術活”，精準的鋪市能事半功倍。
食銷華中區江西辦贛州站：汪濤