2022，為云貴高原添加王老吉的那一抹“綠”
發(fā)布日期：2022/04/20
提起食品云貴辦，大多數(shù)人的第一印象就是禮品裝，紅紅的禮品裝占據(jù)了云貴辦全年85%以上的業(yè)績(jī)。隨著產(chǎn)品消費(fèi)的疲勞，加上疫情導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)下滑，消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降，云貴辦禮品裝市場(chǎng)感受到了巨大的壓力。如何在禮品裝市場(chǎng)之外尋找到另外的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)市場(chǎng)，使得云貴辦不再靠禮品裝一條腿走路，成為了全體云貴辦營(yíng)銷(xiāo)同仁在2022年的頭等大事。
經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)食品西南區(qū)其他市場(chǎng)的拓展經(jīng)驗(yàn)，在總結(jié)了云貴辦的區(qū)域消費(fèi)特性之后，大家一致認(rèn)為，六聯(lián)包和潤(rùn)喉糖有潛力成為云貴辦的第二個(gè)和第三個(gè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)主力產(chǎn)品。
從三月份開(kāi)始，整個(gè)云貴辦營(yíng)銷(xiāo)同仁在李祖林經(jīng)理的帶領(lǐng)下，擼起袖子加油干，大力拓展六聯(lián)包和潤(rùn)喉糖市場(chǎng)。
首先是六聯(lián)包。大家以維他檸檬茶的六聯(lián)包作為市場(chǎng)假想敵，3月份累計(jì)拓展六聯(lián)包終端點(diǎn)數(shù)100點(diǎn)以上。六聯(lián)包的大排面、堆箱，陳列出了超過(guò)JDB盒裝和維他檸檬茶的氣勢(shì)，六聯(lián)包的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率對(duì)比同期也增長(zhǎng)了16%以上，取得了良好的績(jī)效。
然后是潤(rùn)喉糖。一直以來(lái)，云貴辦的潤(rùn)喉糖一直處于公司的最后幾名，增長(zhǎng)阻力很大。3月份開(kāi)始，云貴辦全員拓展?jié)櫤硖鞘袌?chǎng)，累計(jì)拓展網(wǎng)點(diǎn)數(shù)超過(guò)200點(diǎn)以上，原味潤(rùn)喉糖對(duì)比同期增長(zhǎng)30%，刺檸吉潤(rùn)喉糖對(duì)比同期增長(zhǎng)130%。
從以下這則案例就可以感受到云貴辦銷(xiāo)售同仁拓展?jié)櫤硖堑臎Q心和毅力。
4月剛至，氣溫跳水式下降，一夜入冬，陰雨綿綿。昆明組的小伙伴運(yùn)送著潤(rùn)喉糖和陳列架在新廣豐批發(fā)市場(chǎng)反復(fù)“轉(zhuǎn)悠”，從A區(qū)到C區(qū)，再到E區(qū)......折返C區(qū)，最后回到經(jīng)銷(xiāo)商的倉(cāng)庫(kù)。期間，尋找到談判好的陳列點(diǎn)，在遵守防疫要求的前提下，反復(fù)開(kāi)箱、清點(diǎn)、搬運(yùn)、陳列、調(diào)整，還要應(yīng)對(duì)店家的各種疑問(wèn)、否定，甚至是當(dāng)前疫情引起的“嫌棄”。陳列完三分之二左右的店鋪，下午兩點(diǎn)多終于吃上了午飯，普普通通的盒飯都有了下館子的錯(cuò)覺(jué)。當(dāng)超額達(dá)成預(yù)定目標(biāo)，看著門(mén)店里陳列整齊的王老吉潤(rùn)喉糖，汗水、淚水、委屈、心酸，一切都不重要了。
培養(yǎng)即飲消費(fèi)市場(chǎng)，是夯實(shí)產(chǎn)品消費(fèi)基礎(chǔ)的必不可少的一環(huán)，所以云貴辦的銷(xiāo)售同事一直在尋找餐飲渠道突破口。尤其是從江市場(chǎng)的銷(xiāo)售同事，從3月份開(kāi)始，就帶著產(chǎn)品和物料挨家挨戶的走訪餐飲門(mén)店，洽談合作伙伴，為綠盒涼茶在餐飲渠道的銷(xiāo)售找到有效的突破口。
龐暉副總裁指導(dǎo)我們說(shuō)，在疫情期間，每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)面對(duì)巨大的壓力。但是比疫情更可怕的是，你有了疫情的心態(tài)，把所有的不努力、不用心、不成功都?xì)w咎于疫情。所以我們要拒絕消極心態(tài)，唯有迎難而上，才能迎刃而解。
接下來(lái)，云貴辦的全體營(yíng)銷(xiāo)同仁，將不懼挑戰(zhàn)，迎難而上，勇往直前地拓展市場(chǎng)，全力以赴地達(dá)成公司下達(dá)的業(yè)績(jī)指標(biāo)。
文：羅雯雪