淡季如何贏得市場
發(fā)布日期：2022/05/16
經(jīng)歷了春節(jié)的旺季洗禮，隨之而來的便是所謂的“門庭冷落、百業(yè)蕭條”的淡季市場。那么，在這市場環(huán)境下如何面對(duì)，應(yīng)對(duì)成為很多迷茫的社會(huì)性話題……
銷售淡季，如果廠家、店老板及銷售人員能夠逆向思維，不按常理出牌，積極調(diào)整優(yōu)化，主動(dòng)出擊，即使是淡季，市場仍然大有文章可做的。銷售淡季，個(gè)人認(rèn)為可從做好如下幾個(gè)方面的工作：
第一:思想上的努力。只有淡季的思想，沒有淡季的市場，應(yīng)對(duì)市場環(huán)境做出行動(dòng)，通過努力與付出，擠兌競爭對(duì)手，提升自我市場的銷售份額。
第二:行動(dòng)上的付出，“眾人皆醉我獨(dú)醒，眾人皆濁我獨(dú)清"利用自身產(chǎn)品特色，對(duì)競品出其不意，攻其不備進(jìn)行悄悄“包抄”從而不動(dòng)聲色地占領(lǐng)市場制高點(diǎn)，從而為旺季到來之時(shí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。比如目前市場環(huán)境下，6連包搶占BC超、社區(qū)店重點(diǎn)位置，切入“春游踏青”、“五一”小長假短途游及家庭式聚會(huì)活動(dòng)的消費(fèi)需求，推動(dòng)淡季動(dòng)銷。
第三:心理上的改變，“大肉，小肉都是肉”做銷售不能將思想永遠(yuǎn)停留在重點(diǎn)客戶，超市上面，或許在旺季沒法顧及到的轄區(qū)名鄉(xiāng)鎮(zhèn).各街道空白網(wǎng)點(diǎn)會(huì)成為淡季的“救星”。掃街式鋪貨、地式、全方位的開發(fā)與覆蓋…，通過組合渠道，有時(shí)卻能夠起到意想不到的增量效果到旺季來臨之時(shí)，便可能產(chǎn)生“核聚變”效應(yīng)。比如最近對(duì)小店，餐飲新門店的拜訪與銷售，雖然沒有說大量出貨的畫面出現(xiàn)，但以消費(fèi)者的角度產(chǎn)品點(diǎn)擊率高了，鋪市普遍化，對(duì)王老吉熟悉為接下來的旺季作好鋪墊作用。
要相信，現(xiàn)在的社會(huì)，現(xiàn)在的市場，現(xiàn)在的消費(fèi)都是往前，往上走。發(fā)揮細(xì)節(jié)精神，發(fā)出“振聾發(fā)聵”的強(qiáng)音。從小事做起，從小事做好，每一步路都是值得往下踩。
食銷華中區(qū)江西辦贛州站：廖艷紅