疫情常態(tài)化之下的市場(chǎng)推廣工作
發(fā)布日期：2022/11/30
眨眼間，新冠疫情已經(jīng)三年了，每個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式和個(gè)人的生活習(xí)慣也有了多多少少的改變，那么疫情對(duì)我們市場(chǎng)推廣工作帶來(lái)了哪些改變呢？我們又是如何去適應(yīng)疫情常態(tài)化帶來(lái)的改變？
11月以來(lái)，廣州市疫情防控工作進(jìn)入了緊急狀態(tài)，各區(qū)均受到了疫情的沖擊，不少同事因疫情管控要求被封鎖在家中進(jìn)行居家隔離。在這種受疫情阻礙的工作環(huán)境之下，藥品廣州辦的全體同事并沒(méi)有因此躺平，反而是處變不驚，以不變應(yīng)萬(wàn)變，在市場(chǎng)推廣工作方面尋求創(chuàng)新和多元化，逐步地將工作往線上轉(zhuǎn)移。
一、多元化的推廣工作尋求新的銷售機(jī)會(huì)
在疫情管控下，廣州辦的市場(chǎng)推廣工作有了兩個(gè)分支。一是對(duì)于能外出工作的同事，我們一如既往的進(jìn)行終端拜訪，哪怕門口拉著一條“防疫線”，但至少也還有和店員面對(duì)面交流的機(jī)會(huì)，此類同事利用贈(zèng)品和店員進(jìn)行信息交換，時(shí)刻掌握著終端市場(chǎng)的最新情況，在合適的際會(huì)下進(jìn)行拉單，推動(dòng)銷售；二是對(duì)于封控在家的同事，此類同事通過(guò)朋友圈、客戶群傳播我司產(chǎn)品的海報(bào)，客戶可掃海報(bào)中的二維碼下單，此種做法創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，達(dá)到推廣和銷售兩不誤的效果。
二、線上線下雙聯(lián)動(dòng)推廣增加品牌和產(chǎn)品曝光率
除了單體門店的線上推廣，廣州辦也積極拉動(dòng)連鎖和商業(yè)一起加入其中，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ倪B鎖發(fā)布三公仔軟文到公眾號(hào)，拓寬產(chǎn)品的曝光面，并動(dòng)員連鎖、商業(yè)全體員工轉(zhuǎn)發(fā)“防控二十條”海報(bào)，抓住實(shí)時(shí)熱點(diǎn)帶來(lái)的新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。對(duì)于線下的推廣，廣州辦迅速反應(yīng)，在全市12個(gè)區(qū)投放5000臺(tái)豐巢快遞柜液晶屏廣告，兩周的覆蓋人次達(dá)到1.5億+，畫(huà)面曝光次數(shù)達(dá)到400萬(wàn)次，線上線下的聯(lián)動(dòng)推廣大大的增加了品牌的曝光率。
三、穩(wěn)固市場(chǎng)渠道，培育新的消費(fèi)群體
藥品廣州辦不僅注重推廣營(yíng)銷工作，也非常重視市場(chǎng)渠道，在疫情期間，辦事處全體成員積極的穩(wěn)固產(chǎn)品價(jià)格和市場(chǎng)渠道，把維價(jià)工作放在至關(guān)重要的位置，以大帶小、循序漸進(jìn)的拉動(dòng)連鎖和單體把價(jià)格維好，同時(shí)在終端提高鋪貨率，培育消費(fèi)群體。
不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎會(huì)見(jiàn)彩虹。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)都是給時(shí)刻準(zhǔn)備的人，在沒(méi)有風(fēng)的日子積蓄能量，我們才能在風(fēng)來(lái)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)起航。疫情過(guò)后，相信我們都會(huì)往更好的方向揚(yáng)帆起航！
文、攝/藥品市場(chǎng)部廣東區(qū)廣州辦劉力珊