終端市場促銷的內容方法和技巧
發布日期：2023/03/31
終端市場，就是銷售渠道的最末端，是廠家銷售的最終目的地。終端市場擔負著承上啟下的重任。當今企業銷售成功的基本法則是“誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家”。在當今的市場上，已有許多廠家開始實現營銷戰略的轉變，由注重廣告促銷，轉向做好渠道推廣工作，努力提高零售店的鋪貨率和創造店內商品占有率。
終端市場促銷的內容可分為兩部分:一是終端觀察，二是終端支援。
1、終端觀察。終端觀察是要觀察消費者在店頭的購物活動、零售店員工對各品牌產品的態度以及各競爭廠家的終端市場促銷活動，以便收集充分的信息，制定自己的營銷對策。
2、終端支援。終端支援又包括店外支援和店內支援
(1)店外支援。是指廠家提供給零售店員工的各種信息資料，如:消費者資料、商圈動態資料、商品信息等;經營上的知識，如銷售計劃、促銷計劃、存貨控制等;金錢上的獎勵，如業績競賽、銷售獎金等，以提高零售店的經營效率。
(2)店內支援。內容包括:商品展示與陳列。強化品牌在終端的展露度，以增加銷售。如爭取更大、更好的陳列位置，在售點做特殊陳列、改變品牌的陳列方式，使消費者易拿、易看。POP 廣告張貼與懸掛、傳單發送、背景音樂播放等。包括現場促銷活動。折扣、減價、贈送、現場示范等。
有效的銷售必定是終端觀察、終端支援的聯動，通過多方位銷售手段促進產品銷量拉升，而不是簡單的只負責把產品賣進終端擺上排面。更多的需要全方位的終端觀察，配合有效的終端支援，拉動消費者對產品的選擇；提高產品在終端的動銷；形成產品終端回轉；提升消費者對產品的復購率；最終引爆銷量。
文、攝/食品銷售部華中區江西辦贛州站：汪濤
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