穩存量，保增量
發布日期：2023/07/24
2023年食品、飲料行業有望迎來確定性的增長周期。中國飲品行業也正在從"后疫情"時段正式進入到“疫情后的發展新時代。
市場瞬息萬變：
1、渠道變革，老方法無效，新方法不成熟
渠道銷售發生變化，多類型多方位渠道全面開花，零食連鎖店快速發展，各大中小型超市經營模式發生轉變，發展生鮮及休閑零食，禮盒裝銷售受到沖擊，如何改變？
利用公司的有效資源，在超市爭取最佳陳列位置加大門店庫存，形成貨賣堆山的效果，擴大社區點鋪點陳列，增強多元化銷售渠道。
2、老產品做增量，新產品持續培養
24入是區域的拳頭產品，各渠道全面鋪網，保持穩定銷量，用6連包在超市做引流拉動消費，增加爆光度，飲料是快消品，必須要推崇新品，持續吸引消費者，重點發展培養新品尊萃、核桃乳，有計劃、有布置逐步攻克各類適銷渠道，利用新品做增量。
3、線下在內卷，線上內卷更厲害，營銷老常態，再也不適應社區營銷態化。
16入產品線下市場無競爭優勢，銷量受限，在保證價格的前提下可主攻各平臺銷售，刺激消費，保持產品熱度，新品尊萃24入、核桃乳20罐分周期上平臺銷售，增加新品爆光度。
從核心渠道出發選定產品方向，不同渠道有不同的品類和包裝需求，對應不同的場景需求。選擇自身產品適銷對路的渠道，整合企業的優質資源，聚焦深耕，線上線下有機結合認清新形勢，把握新機遇，創建新模式，增長的意義則是尋找機遇，拓展新市場，落地新結果，老客戶穩存量，新客戶保增量，雙循環滾動增長，跨越寒冬，擁抱春天。
文/食品銷售部贛州站王歡
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