戰(zhàn)鼓風(fēng)雷動，維價勢如虹
發(fā)布日期：2023/08/01
在一個競爭激烈的市場環(huán)境中，渠道利潤合理性在產(chǎn)品銷售和品牌價值方面，起著至關(guān)重要的作用。近年來，隨著產(chǎn)品流通性增強(qiáng)以及同品類產(chǎn)品不斷入市，市場終端價格也逐步走低，嚴(yán)重影響到終端品牌定位以及渠道售賣積極性。維持產(chǎn)品價格，提升終端形象勢在必行。
藥品惠州辦在維價行動中，快速統(tǒng)一思想，開展維價動員大會。通過具體講解目前市場價格存在的問題以及傳達(dá)王老吉公司本次維價的決心，提升團(tuán)隊(duì)成員對此次維價的重視度。同時總結(jié)過去，對以往維價行動進(jìn)行復(fù)盤，分析之前維價過程中不足，本次針對性制定應(yīng)對政策。讓團(tuán)隊(duì)在思想上重視，在開展中統(tǒng)一行動。
會議開展后，惠州辦人員從重點(diǎn)系統(tǒng)入手，溝通跨區(qū)連鎖、地方連鎖。在不斷拜訪溝通中，逐步攻克。百姓緣作為惠州最大地方連鎖，擁有300多家門店，作為區(qū)域價格標(biāo)桿，能否攻克百姓緣決定了惠州維價能否順利進(jìn)行，這也是以往維價行動中一個難關(guān)。辦事處經(jīng)理帶領(lǐng)業(yè)務(wù)主管多次進(jìn)行總部拜訪，同時在終端開展贈品綁贈，降低對動銷的影響，終于成功實(shí)現(xiàn)維價。
針對單店，團(tuán)隊(duì)人員分配片區(qū)，開展掃街行動。單店是覆蓋人群最大的門店，門店價格會直接影響系統(tǒng)門店價格能否維持。團(tuán)隊(duì)成員對單店全面清掃，不錯過任何一家門店，高效快速進(jìn)行終端價格調(diào)整。
在維價同時，終端老板對動銷情況存在憂慮，擔(dān)心會影響后續(xù)產(chǎn)品銷量。為此業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)積極調(diào)整陳列，進(jìn)行產(chǎn)品的贈品捆綁、人員話術(shù)培訓(xùn)、試飲品嘗等，通過一系列措施增加門店維價信心。門店整體反饋，產(chǎn)品維價是增加利潤的重點(diǎn)方式，對門店的推薦積極有著重要的影響，門店很認(rèn)可廠家的維價行為。
市場維價是一場艱難的戰(zhàn)役，但在團(tuán)隊(duì)不斷的攻克下，終究會呈現(xiàn)出對整個渠道的巨大影響，品牌的發(fā)展也將因此展現(xiàn)出新的活力。
文/藥品市場部惠州辦胡光照