中藥現代化 羊城譜新篇
發布日期：2003/01/17
中醫中藥是中華民族的瑰寶，具有悠久的歷史、系統的理論基礎、良好的臨床效果、深厚的文化底蘊。隨著WTO“地球村”時代的來臨，中醫藥事業正以嶄新的姿態走向現代化、走向國際，造福人類。
羊城藥業始創于1828年，前身為王老吉藥廠，現為廣藥集團核心子公司之一。一直以來，公司致力于中藥現代化工程，加強產品的現代化研究，加快生產設備現代化改造，運用現代科學營銷手段，努力實現現代化管理。數年來，公司經營業績接連創造歷史新高，贏得集團、客戶、行業、大眾的廣泛贊譽。2002年，公司各項工作均取得滿意的成效。
四大戰役，全線勝利 營銷，公司運用現代營銷理論，科學分析市場，調整產品結構，理順客戶關系，抓好重點產品和重點地區，加強廣告和終端工作，取得較好的經營業績。繼去年創歷史最高水平之后，今年又邁上新的臺階，銷售開票23600萬元，比去年增長23.5%，實現利稅4800萬元，比去年增長24%；也是連續第四年，銷售額、利稅均以20%以上的速度增長。特別是全國市場的開拓，增幅達43%；幾個向全國市場重點推廣的產品，如清熱暗瘡片增長122%，人丹增長290%，正逐漸成長為同類產品全國性的領導品牌。 產品研發，引進超臨界二氧化碳萃取技術用于新藥開發聯合廣州中醫藥大學、廣藥集團漢方公司、中國中醫研究院作為我公司的科技發展平臺，產學研一體化發展。目前正在研發的新藥，有國家四類中藥新藥保濟片、抗癌二類新藥GB注射液、治療過敏性鼻炎的中藥三類新藥、保肝降酶的肝得治膠囊等。良好的新產品儲備為公司的可持續發展打下了堅實的基礎。 ERP項目上線，ERP系統是被全球證明行之有效的企業資源管理系統，實現了公司業務流程的自動化管理，便利于公司掌握、計劃、控制、分配企業資源和信息，是企業發展再上新臺階的平臺。 GMP改造，GMP認證是制藥企業進入國際市場的門檻。羊城藥業是國內首批通過澳大利亞TGA認證的企業。公司引進真空沸騰干燥器、微波藥丸烘干機等具有國內外同行業領先水平的設備。引進高效液相色譜議、薄層掃描儀等精密檢測儀器，控制原藥材及產品質量。同時，還自行研制成功具有國際領先水平的保濟丸氣動式自動包裝機，微電腦控制、機電一體化。生產效率為日本進口機的4倍，價格僅為十五分之一，而且占地面積小、噪音低、無污染，對包裝品的適應能力強，幾乎無廢品，使生產成本大幅度下降。 2002年12月，丸劑車間通過國家GMP認證，預計2003年底，公司所有車間通過國家認證，總預計投入資金6000萬以上。
整合資源，科學營銷 羊城藥業的主打產品，保濟丸、王老吉涼茶顆粒、痰咳凈等產品分別獲得中國中藥名牌產品、省市名牌產品，小兒七星茶、清熱暗瘡片、人丹在市場上也供不應求，上市數十年甚至百多年經久不衰，質量是基礎，療效是保證，科學營銷策略是關鍵。羊城藥業正逐步走出一條獨具特色的現代營銷模式。 立體營銷，平面廣告強勢覆蓋，電視廣告重點跟進，軟文廣告理性誘導，學術推廣以點帶面，OTC代表終端推動，網絡互動廣告緊密配合。 服務營銷，在網上進行健康服務，產品咨詢，網絡互動交流平臺。設立24小時產品專家咨詢熱線。創辦企業報《王老吉天地》，免費贈送給患者、經銷商。在全國范圍內打假維權。 文化營銷，長期贊助中國象棋對抗賽，將象棋與中醫藥兩大傳統國粹緊密結合。策劃投拍以王老吉涼茶傳奇為題材的電視連續劇在全國上映。推廣涼茶文化，推動嶺南文明交流，樹立公司、產品品牌。 差異營銷，順應中醫藥天時地氣特點，在東部、南部地區大力推廣清熱消暑化濕的王老吉系列,保濟系列產品；在西北、東北寒冷地區推廣痰咳凈系列。根據產品功效特點，王老吉涼茶去暑濕，沿長江三大火爐推廣；防肺燥，沿京廣鐵路向北向西推進。根據國家藥品政策，保濟系列、藿膽丸等醫保品種加大招標工作力度，加強學術推廣，走專家路線；清熱暗瘡片、小兒七星茶等加強OTC終端工作和廣告投入。根據區域經濟發展水平，在城鎮農村推廣人丹、痰咳凈散；在經濟發達地區強化新劑型、高技術產品市場開發。
與時俱進，再創新高 2003年的設想，預計實現銷售開票27,400萬元，利潤2,750萬元；年底全公司通過GMP認證。 前景規劃，聘請專家對工廠環境及建筑物外觀進行整體設計、規劃，將廠區建成“現代化工業＋特色嶺南生態觀光景點”的模式。建設廣藿香、崗梅等主要原藥材國家GAP基地。2010年，銷售收入在1998年9555萬的基礎上，翻三番，達到8個億。 年輕有為的施總說“不待揚鞭自奮蹄，羊城藥業要努力建設成為科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型企業。”
文/魏文斌
四大戰役，全線勝利 營銷，公司運用現代營銷理論，科學分析市場，調整產品結構，理順客戶關系，抓好重點產品和重點地區，加強廣告和終端工作，取得較好的經營業績。繼去年創歷史最高水平之后，今年又邁上新的臺階，銷售開票23600萬元，比去年增長23.5%，實現利稅4800萬元，比去年增長24%；也是連續第四年，銷售額、利稅均以20%以上的速度增長。特別是全國市場的開拓，增幅達43%；幾個向全國市場重點推廣的產品，如清熱暗瘡片增長122%，人丹增長290%，正逐漸成長為同類產品全國性的領導品牌。 產品研發，引進超臨界二氧化碳萃取技術用于新藥開發聯合廣州中醫藥大學、廣藥集團漢方公司、中國中醫研究院作為我公司的科技發展平臺，產學研一體化發展。目前正在研發的新藥，有國家四類中藥新藥保濟片、抗癌二類新藥GB注射液、治療過敏性鼻炎的中藥三類新藥、保肝降酶的肝得治膠囊等。良好的新產品儲備為公司的可持續發展打下了堅實的基礎。 ERP項目上線，ERP系統是被全球證明行之有效的企業資源管理系統，實現了公司業務流程的自動化管理，便利于公司掌握、計劃、控制、分配企業資源和信息，是企業發展再上新臺階的平臺。 GMP改造，GMP認證是制藥企業進入國際市場的門檻。羊城藥業是國內首批通過澳大利亞TGA認證的企業。公司引進真空沸騰干燥器、微波藥丸烘干機等具有國內外同行業領先水平的設備。引進高效液相色譜議、薄層掃描儀等精密檢測儀器，控制原藥材及產品質量。同時，還自行研制成功具有國際領先水平的保濟丸氣動式自動包裝機，微電腦控制、機電一體化。生產效率為日本進口機的4倍，價格僅為十五分之一，而且占地面積小、噪音低、無污染，對包裝品的適應能力強，幾乎無廢品，使生產成本大幅度下降。 2002年12月，丸劑車間通過國家GMP認證，預計2003年底，公司所有車間通過國家認證，總預計投入資金6000萬以上。
整合資源，科學營銷 羊城藥業的主打產品，保濟丸、王老吉涼茶顆粒、痰咳凈等產品分別獲得中國中藥名牌產品、省市名牌產品，小兒七星茶、清熱暗瘡片、人丹在市場上也供不應求，上市數十年甚至百多年經久不衰，質量是基礎，療效是保證，科學營銷策略是關鍵。羊城藥業正逐步走出一條獨具特色的現代營銷模式。 立體營銷，平面廣告強勢覆蓋，電視廣告重點跟進，軟文廣告理性誘導，學術推廣以點帶面，OTC代表終端推動，網絡互動廣告緊密配合。 服務營銷，在網上進行健康服務，產品咨詢，網絡互動交流平臺。設立24小時產品專家咨詢熱線。創辦企業報《王老吉天地》，免費贈送給患者、經銷商。在全國范圍內打假維權。 文化營銷，長期贊助中國象棋對抗賽，將象棋與中醫藥兩大傳統國粹緊密結合。策劃投拍以王老吉涼茶傳奇為題材的電視連續劇在全國上映。推廣涼茶文化，推動嶺南文明交流，樹立公司、產品品牌。 差異營銷，順應中醫藥天時地氣特點，在東部、南部地區大力推廣清熱消暑化濕的王老吉系列,保濟系列產品；在西北、東北寒冷地區推廣痰咳凈系列。根據產品功效特點，王老吉涼茶去暑濕，沿長江三大火爐推廣；防肺燥，沿京廣鐵路向北向西推進。根據國家藥品政策，保濟系列、藿膽丸等醫保品種加大招標工作力度，加強學術推廣，走專家路線；清熱暗瘡片、小兒七星茶等加強OTC終端工作和廣告投入。根據區域經濟發展水平，在城鎮農村推廣人丹、痰咳凈散；在經濟發達地區強化新劑型、高技術產品市場開發。
與時俱進，再創新高 2003年的設想，預計實現銷售開票27,400萬元，利潤2,750萬元；年底全公司通過GMP認證。 前景規劃，聘請專家對工廠環境及建筑物外觀進行整體設計、規劃，將廠區建成“現代化工業＋特色嶺南生態觀光景點”的模式。建設廣藿香、崗梅等主要原藥材國家GAP基地。2010年，銷售收入在1998年9555萬的基礎上，翻三番，達到8個億。 年輕有為的施總說“不待揚鞭自奮蹄，羊城藥業要努力建設成為科技含量高、經濟效益好、資源消耗低、環境污染少、人力資源優勢得到充分發揮的新型企業。”
文/魏文斌
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