營銷決策委員會勝利召開2003年第一次會議
發布日期：2003/01/24
740)this.width=740' border=undefined>2003年1月22日，羊城藥業營銷決策委員會在山頂會議室召開了2003年第一次會議。該營銷決策委員會于2002年12月成立，目的是進一步加強研究公司營銷戰略和市場研究，加快市場反應，以應對瞬息萬變的市場。本次會議特別邀請了聯合國經濟技術開發署專家邱明正教授主持，主要目的是制訂公司中長期戰略框架。
會上銷售一部張淳總監、銷售二部魏大華總監、市場部沈軍及賀慶經理、生產部廖耀輝總監分別從不同的角度對公司的的發展提出了自己的見解。
會上市場部沈軍經理提出：在投入方面，“虧本”要虧得有道理，我們在做市場應該考慮投入產出比，將有限的資源產生最大的效益；在人力資源方面，要加強員工能力培訓，避免出現：“人夠了，卻力不夠”的問題出現，同時，對員工的禮儀等具體事宜也提出了他自己的看法；在部門協同方面，要“求大同，存小異”，加強溝通，“對事不對人”。
銷售二部魏大華總監，從宏觀的角度展望了2010年的美好前景——銷售達到10億元，其中一部銷售4億元，二部銷售6億元。并就“產品定位”.”戰略要素”.”具體做法”提出了個人意見.同時,也客觀的分析了要完成目標任務的困難。
會上銷售一部張淳總監及生產部廖耀輝總監就一些在實際工作中遇到的棘手問題向專家提出咨詢。
邱明正教授根據各部門的發言,與大會共同提煉出羊城藥業營銷戰略框架，共分為五大方面：一是產品策略，二是市場策略，三是定價策略，四是推廣策略，五是產銷協調策略與制度（含合理庫存制度）。
討論會上施總主動請纓承擔最復雜的合理庫存制度項目，并提出我們的營銷工作重點是“助銷”的新觀點，幫助經銷商賺錢，從營銷的角度為經銷商創造良好的經營氛圍；施總同時指出，我們做藥品應該像做股票一樣，不斷地賦予其生命力，吸引經銷商和消費者；施總最后還從營銷角度指出：我們應該對產品和市場進行更深入研究，要講究“深度”和“寬度”，對我們的金牛產品（王老吉系列）和明星產品（保濟系列和小兒七星茶.清熱暗瘡片等）進行重點的科學開發，對于問題產品和瘦狗產品上應該緊束，節約我們有限的資源。
最后，關于產品策略.市場策略.定價策略.推廣策略.產銷協調五個方面，分別由魏大華.沈軍.張淳.賀慶.黎總負責制訂策略書，并規定在2月12日前完成初稿。大會還一致推選祁茂林書記作為制定該營銷戰略的總負責人。
[圖：聯合國經濟技術開發署專家邱明正教授(左)在發表意見]
文/賀慶 攝/李謝鑫
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