專業(yè)培訓(xùn) ＋ 團(tuán)隊(duì)拓展
發(fā)布日期：2005/08/09
光陰荏苒，歲月如梭，一晃半年又過去了。藥品南區(qū)的同事們?cè)谏习肽甑臅r(shí)間內(nèi)，精誠合作，渠道與終端共同努力，圓滿地實(shí)現(xiàn)了上半年的工作目標(biāo)。為了更好地激勵(lì)士氣，更順利地實(shí)現(xiàn)下半年的工作目標(biāo)，為了讓外聘終端代表們?cè)诜彪s的終端事務(wù)中更好地感受到王老吉大家庭的關(guān)懷，加強(qiáng)他們的歸屬感。部門按照年度培訓(xùn)計(jì)劃，在7月27～7月29日舉辦了大型地終端培訓(xùn)會(huì)，并聯(lián)系了專業(yè)的拓展公司，讓大家在大自然中體會(huì)“團(tuán)隊(duì)精神”。
本次培訓(xùn)會(huì)經(jīng)過我們精心地準(zhǔn)備，并且培訓(xùn)項(xiàng)目也別出心裁，室內(nèi)培訓(xùn)一天半的時(shí)間，分別由蘇海寧對(duì)新代表進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)與終端技巧的基礎(chǔ)培訓(xùn)，之后又邀請(qǐng)了具有豐富終端實(shí)操經(jīng)驗(yàn)、現(xiàn)任生產(chǎn)技術(shù)中心副總經(jīng)理的沈軍先生為所有終端代表主講終端技巧既平時(shí)拜訪中常遇問題解答，以小組的方式進(jìn)行授課與課堂激勵(lì)，對(duì)勝出的小組進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；當(dāng)天晚上在花都九龍湖的生日晚會(huì)更是別開生面。部門早在7月初就提前讓各個(gè)終端市場(chǎng)組織和排練文娛節(jié)目，晚會(huì)當(dāng)天，各個(gè)區(qū)域的終端隊(duì)伍把他們苦苦排練的節(jié)目盡情地展現(xiàn)在同事面前，節(jié)目精彩紛呈，最后，東莞深圳的王雪英與任姍姍表演的“東北快板”榮獲第一。當(dāng)天晚上，同事們?cè)谝黄矏偱c驚奇中度過——喜悅的欣賞著這生動(dòng)、幽默的篝火晚會(huì)；驚奇地發(fā)現(xiàn)我們部門原來人才濟(jì)濟(jì)！
第二天是拓展訓(xùn)練，共有七個(gè)項(xiàng)目，同心鞋、攀巖、過電網(wǎng)、孤島求生、盲人結(jié)、背摔和畢業(yè)墻。這是部門第一次組織這么大型地室外拓展訓(xùn)練，隊(duì)員們感覺既新奇又刺激，大家全心投入，盡力地配合，深怕在訓(xùn)練中為自己的團(tuán)隊(duì)丟臉。在畢業(yè)墻的活動(dòng)中，所有的同事齊心協(xié)力，巧想辦法，終于把所有人全部拉上了畢業(yè)墻。
“團(tuán)結(jié)就是力量！”是我們市場(chǎng)人員全心的體會(huì)！
以下是我們部門同事的一些培訓(xùn)心得，摘錄如下:
★ 廣西終端代表：巫超偉
我所在的隊(duì)是“力量”隊(duì)。其中攀巖屬于個(gè)人項(xiàng)目，此項(xiàng)任務(wù)我沒能完成。其他四項(xiàng)屬
于集體項(xiàng)目，是需要大家通力合作完成的。我們隊(duì)除了孤島求生一項(xiàng)外，其他的都已圓滿的完成。部分訓(xùn)練任務(wù)的感受和體會(huì)：
過電網(wǎng)：每個(gè)人都有不同的身材，適當(dāng)?shù)纳聿倪^適當(dāng)?shù)碾娋W(wǎng)洞是完成任務(wù)的關(guān)鍵。——聯(lián)系到平時(shí)的工作：每個(gè)人都有不同的長(zhǎng)處和短處，為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠取得最終的勝利完成公司下達(dá)的任務(wù)，我們需要的是相互取長(zhǎng)補(bǔ)短。學(xué)習(xí)同事的長(zhǎng)處，幫助同事的短處，只有這樣才能很好的完成任務(wù)。
孤島求生：三個(gè)島上的人員相互傳達(dá)信息及相互合作是完成任務(wù)的關(guān)鍵。——聯(lián)系到平時(shí)的工作：不同職位的同事間，市場(chǎng)信息的反饋及工作指示的傳遞，環(huán)環(huán)相扣。公司內(nèi)部的溝通也是尤為重要的。
盲人結(jié)：以一個(gè)人為核心，聽從指揮，合理的利用繩結(jié)是完成任務(wù)的關(guān)鍵。——聯(lián)系到平時(shí)工作：在聽從上司的指示、始終以上司為核心和安排好工作計(jì)劃的前提下開展工作，只有這樣才能圓滿的完成工作。
背摔：克服恐懼和相信隊(duì)友是完成任務(wù)的關(guān)鍵——聯(lián)系到平時(shí)的工作：在平時(shí)的工作中，我們都會(huì)遇到要與同事合作才能完成的困難。我們不能被困難嚇倒，要拿出勇氣、與同事相互合作，信任同事。只要做到這些，相信沒有什么克服不了的困難。
★ 深圳終端代表：郭華（新聘代表）
室內(nèi)培訓(xùn)：從新代表產(chǎn)品知識(shí)的精辟講解中，對(duì)公司的主要產(chǎn)品有了較深的了解；從沈總對(duì)終端實(shí)操的技巧傳授中，了解到考慮問題與解決問題的方法，要分類，分清楚是內(nèi)部問題還是外部問題，需要內(nèi)部資源還是外部資源的支持，只要我們分清了問題的種類，利用一切內(nèi)外部資源，就會(huì)“沒有解不開的結(jié)，沒有鋸不倒的樹！”
拓展訓(xùn)練：我一直相信“沒有完美的個(gè)人，只有完美的團(tuán)隊(duì)”，從拓展訓(xùn)練的七個(gè)項(xiàng)目中，讓我深刻感受到“對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的信任、看似簡(jiǎn)單的事情并不簡(jiǎn)單、在困難面前只要再堅(jiān)持一步再堅(jiān)持一步，勝利就會(huì)屬于我們！”
3天的培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練雖然讓大家的身體疲憊不堪，但我們的內(nèi)心卻是激情四溢充滿激情的！整個(gè)培訓(xùn)過程中，我們一刻也沒有停止用心去吸收和消化其中的精髓，我們希望自己用心去吸收，用實(shí)際行動(dòng)去證實(shí)，證實(shí)部門對(duì)我們的重視和栽培！
★ 東莞終端：田定偉、任姍姍
本次培訓(xùn)不僅有公司新代表的產(chǎn)品知識(shí)與OTC知識(shí)培訓(xùn)，更是設(shè)置了兩個(gè)季度優(yōu)秀代表、上半年優(yōu)秀主管的頒獎(jiǎng)、日常工作中疑難問題解答和花都九龍湖的室外拓展訓(xùn)練三個(gè)幾個(gè)部分。
王偉斌高級(jí)經(jīng)理頒發(fā)2005年上半年優(yōu)秀主管和代表獎(jiǎng)項(xiàng)后就由沈軍副總對(duì)我們?nèi)粘９ぷ髦械囊呻y問題進(jìn)行解答，沈總精彩的解答贏得了與會(huì)同事的熱烈掌聲，大家也各抒己見，發(fā)表自己在實(shí)際工作中的一些經(jīng)驗(yàn)和做法。沈總作了一一點(diǎn)評(píng)。這種有問有答，互動(dòng)式的會(huì)議形式建議公司以后多搞一些。因?yàn)樗嬲鉀Q了我們?cè)诠ぷ髦械暮芏嚯y題。
28日晚上與會(huì)全體同事來到花都九龍山渡假村舉行了文藝晚會(huì)，各地區(qū)出一個(gè)節(jié)目，共有九個(gè)節(jié)目，有小品、快板、魔術(shù)等、獨(dú)唱、模特秀等，后經(jīng)王經(jīng)理評(píng)出四名三等獎(jiǎng)、兩名二等獎(jiǎng)、一名一等獎(jiǎng)。桂冠由東莞代表任姍姍、王雪鷹表演的山東快板《笑傲江湖之——王老吉頌》奪得。大家豐富的表演形式讓我們看到王老吉的OTC隊(duì)伍不僅做銷售NO1，而且多才多藝。
29日上午全體同事在度假村的幾位教官帶領(lǐng)下開展了一系列的拓展訓(xùn)練，全體同事共分為五組，分組參加了各個(gè)項(xiàng)目，如：過電網(wǎng)、攀巖、孤島求生、畢業(yè)墻等，每個(gè)項(xiàng)目做完，大家積極發(fā)言，總結(jié)各自的心得和看法。此次拓展訓(xùn)練促進(jìn)了同事之間互幫互助、互相信任，提高了團(tuán)隊(duì)合作精神。 文/蘇海寧
沈總的終端技巧培訓(xùn)
歡呼勝利的團(tuán)隊(duì)
拓展訓(xùn)練之：過電網(wǎng)
拓展訓(xùn)練之：攀巖
拓展訓(xùn)練之：背摔
拓展訓(xùn)練之：團(tuán)隊(duì)分享