民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào):王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)施少斌:借中博會(huì)擴(kuò)大企業(yè)資源圈半徑
發(fā)布日期:2004/10/20
作為廣東省甚至是國(guó)內(nèi)知名的老字號(hào),王老吉藥業(yè)有限公司也將出現(xiàn)在本屆中小企業(yè)博覽會(huì)的舞臺(tái)上。王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施少斌在接受記者采訪時(shí)表示,在當(dāng)今會(huì)展經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,中博會(huì)為企業(yè)提供了一個(gè)自身宣傳和推廣的平臺(tái),為企業(yè)擴(kuò)大自己的資源圈半徑創(chuàng)造了良好的機(jī)會(huì)。
選擇展會(huì)取決市場(chǎng)戰(zhàn)略需要 施少斌透露,王老吉藥業(yè)作為藥品生產(chǎn)企業(yè),經(jīng)常都會(huì)參加一些全國(guó)性以及各地的展覽會(huì),有時(shí)還會(huì)遠(yuǎn)赴國(guó)外的展覽。公司對(duì)展會(huì)的選擇也主要根據(jù)企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展步伐、市場(chǎng)戰(zhàn)略的需要來(lái)決定,像最近公司剛剛參加完一個(gè)在越南舉辦的展覽活動(dòng),就是配合王老吉開(kāi)拓越南市場(chǎng)的戰(zhàn)略來(lái)進(jìn)行的。至于在訂單上的收獲,施少斌指出,直接從展會(huì)上獲得的生意額在王老吉全年的總量中所占比率不會(huì)超過(guò)1%,但是間接起到作用的則超過(guò)10%。這間接的作用就在于通過(guò)展會(huì)能夠認(rèn)識(shí)更多的經(jīng)銷(xiāo)商、代理商等,擴(kuò)大企業(yè)的資源圈半徑,接下來(lái)才能進(jìn)行深入的了解,最后建立雙方的合作關(guān)系。
不僅僅關(guān)注短期交易數(shù)額 參加這次的中博會(huì),王老吉得到了廣東省經(jīng)貿(mào)委等政府部門(mén)的支持,在參展的預(yù)期目標(biāo)上,王老吉強(qiáng)調(diào)會(huì)把眼光放在更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),而不是僅僅關(guān)注短期幾百萬(wàn)的交易數(shù)額。畢竟這是首屆中小企業(yè)博覽會(huì),對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種嘗試,王老吉希望通過(guò)這個(gè)平臺(tái)把公司的業(yè)務(wù)做大。對(duì)于正在舉辦當(dāng)中的廣交會(huì),施少斌強(qiáng)調(diào)那是另一個(gè)企業(yè)交流的重要舞臺(tái),廣交會(huì)的人氣越來(lái)越旺,成為了各行業(yè)產(chǎn)品和各行業(yè)企業(yè)之間的一個(gè)集散地,認(rèn)識(shí)新客戶、促成產(chǎn)業(yè)上的合作都是廣交會(huì)和中博會(huì)這些展會(huì)平臺(tái)帶給企業(yè)的最大收獲。
記者 陳勁虹