新快報：王老吉加大食品投入
發布日期：2005/02/01
金羊網 2005-02-01 11:23:40 調整產品銷售策略 ■新快報記者 黃海昀 姜永濤
昨天，廣州王老吉藥業股份有限公司總裁施少斌在該公司一戰略聯盟新聞發布會上透露，今年，王老吉公司將專門成立產銷一條龍管理的食品事業部，對全國的食品銷售進行歸口管理。他表示，今年將加大食品投入，使藥品與食品比例達到2：1。
建立食品健康連鎖店
施少斌表示，以前公司是以藥品為主，藥品占全公司業務比例的85%，食品僅占15%。今年，公司將重新整合資源，在戰略上藥品與食品發展并重，在數量、品種、區域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強北方市場的開發，擬實現銷售增長37%左右，同時加強公司內部管理和控制，降低成本，以實現稅后利潤翻番的目標。
為了加大王老吉食品系列產品的影響，配合食品銷售快速增長的目標，公司將建立食品健康連鎖店，采用更加規范的方式統一連鎖店面形象，統一管理，增強王老吉品牌形象。施少斌表示，過去幾年，王老吉涼茶鋪之所以刻意不去做大，并停止加盟，就是希望在調整后做成大健康概念。目前，經過一年多的整合，現在已開始重新對外招商，發展連鎖加盟。不過，現在的加盟者要求店鋪面積達到40平方米，并融入系列健康服務。 兼并上下游企業
王老吉的飲料生產目前還是全部委托加工。按照這一模式，在產品旺銷季節，往往會出現產銷不協調，甚至斷貨現象。為解決市場擴大和費用上升的矛盾，據透露，王老吉將有意在在北方物色合適的企業進行加工，并適時在當地建立生產基地。
施少斌表示，王老吉將采取低成本方式向外擴張，以兼并或控股潛質比較好的上、下游企業，包括上游的原材料及下游的商業企業。
據外界透露，加多寶生產的紅罐裝王老吉年銷售額達四個億，且在北方市場占有率超過王老吉公司的綠盒裝。此番進軍北方市場，紅罐裝王老吉對其影響不可避免。對此，施少斌笑言，雖然雙方有競爭，但也有合作，他并不強調產品在市場上的所占比例，希望共同將市場做大。