證券時報：王老吉藥業變臉食品企業？
發布日期：2005/02/06
覬覦“紅罐”業績 王老吉藥業變臉食品企業？
2005年02月05日14時45分來源:證券時報 □本報記者 童可/文 春雨/攝 “今年我們將加大食品投入，使藥品與食品比例達到2：1。”在王老吉藥業股份公司(此前的羊城藥業)1月31日舉行的掛牌儀式上，其總裁施少斌向記者透露，今年王老吉公司將專門成立產銷一條龍管理的食品事業部，對全國的食品銷售進行歸口管理。 這意味著2005年王老吉藥業將全力以赴于食品業務。目前，王老吉藥業的藥品占全公司業務比例的85%，食品僅占15%。 此前，王老吉涼茶在默默耕耘數年之后，于2003年迅速崛起，刮起一股“紅罐涼茶風”，2004年其銷售額達4億元。不過，由于王老吉涼茶是王老吉藥業品牌授權加多寶公司經營的，王老吉藥業無法分享王老吉涼茶巨大銷售額所帶來的利潤，僅能從中提一點品牌管理費用。而王老吉藥業自身2004年全年的銷售估計也不過4億元，此番王老吉藥業準備全力挺進食品行業，與“紅罐”業績飚升的刺激不無關系。 被動轉型 以制造涼茶這種獨具嶺南特色的藥品而出名的王老吉，扎根兩廣已有170多年歷史，在20世紀80年代，王老吉系列產品營業額達到1.5億元，成為廣州羊城藥業公司的“當家花旦”。 但羊城藥業一直專注于藥業發展，直到上世紀90年代初，才將王老吉罐裝商標使用權轉讓給港資企業加多寶，為期20年。此舉的目的是借助對方在資本、市場等方面的優勢，共同把王老吉品牌做大的。 加多寶紅色罐裝王老吉在市場上現身后，一直沒有太大動作，直到2003年才開始發力——加多寶對其品牌重新定位，以熱心公益事業、贊助體育賽事的形象頻頻露臉，并以4000余萬元廣告額殺入央視標王行列，幾乎是一夜之間，珠三角地區刮起了一股“紅罐涼茶風”：標有“王老吉”字號的罐裝涼茶在超市及酒樓幾乎隨處可見，這股風甚至開始刮到兩廣以外。 在加多寶喧賓奪主的勢頭面前，“羊城藥業感覺自我品牌和發展備受威脅，于是也推出了綠色利樂包裝，緊接著，在加多寶宣布進入央視廣告標王后的一個月，羊城藥業的王老吉也簽約了上千萬元的電視黃金廣告時段；利用建廠175年之機大做公關，包括冠名廣州至重慶的火車，贊助國際象棋大師賽等。而被業界認為是最有沖擊力的行動是：2004年3月，羊城藥業更名為王老吉藥業。 2004年11月，王老吉藥業又與香港同興藥業成立合資公司，試圖借外資之力破解體制、資金、海外銷售渠道之困。 香港同興藥業成立的歷史不長，其五位出資人都是香港商界叱咤風云的頭面人物。本次合資香港同興藥業以現金注資進入王老吉藥業公司，增資額達1.6888億元人民幣。增資完成后，王老吉藥業將變更為外商投資的股份有限公司， 雙方各持有新公司約48%的股份，其余的3.9%為自然人持有。 按照協議，雙方合作后，增資所得款項中約4500萬元將用于拓展及加強王老吉產品在廣東以外地區的銷售以及拓展海外市場；約9000萬元將用于提升王老吉藥業目前的生產能力；余額將用作王老吉藥業的流動資金。 連鎖擴張 可以預見，同興藥業的加盟，將使王老吉加速其全國性擴張，并且可以延伸至海外市場。 施少斌透露，今年，公司將重新整合資源，在戰略上實行藥品與食品發展并重，在數量、品種、區域上做大。在食品方面，將加大食品銷售力度，加強北方市場的開發，擬實現銷售增長37%左右，同時加強公司內部管理和控制，降低成本，以實現稅后利潤翻番的目標。 施少斌進一步解釋，新公司將在全國建立食品健康連鎖店，采用更加規范的方式統一連鎖店面形象識別標志，統一管理，強化王老吉品牌形象。 據了解，在過去幾年，王老吉涼茶鋪數量沒有太大增長，后來干脆停止加盟，施少斌稱，之所以刻意不去做大，目的就是希望在調整后做成大健康概念。目前，經過一年多的整合，已開始重新對外招商，發展連鎖加盟，新的加盟者被要求店鋪面積達到40平方米，并融入系列健康服務。 事實上，王老吉向食品連鎖的轉型在2004年8月就已初露端倪，當時近200家肯德基餐廳同時推出王老吉涼茶，王老吉搖身一變成為肯德基的一個供應商，為了配合肯德基方面的運作，王老吉專門提供了適合快餐廳的15克裝王老吉顆粒(食準字號)，滿足“洋快餐”快捷、標準和衛生的要求。 至于海外擴張，由于王老吉始創家族于解放前夕遷往香港并在香港成立了公司，此后該公司在包括港澳在內的東南亞市場，以及日本、法國、加拿大等海外市場均注冊了王老吉商標，致使廣州王老吉的海外擴張受制。施少斌肯定地表示，同興藥業已經承諾協助王老吉以“公平市場價格”或獨立評估專家的評估價格取得在香港或海外注冊的“王老吉”等商標的所有權或使用權，與此同時，產品將借助同興藥業各大股東在海外的銷售網絡殺入世界各地的華人市場。 兼并上下游企業 據了解，目前王老吉的飲料生產還是全部委托加工。按照這一模式，在產品旺銷季節，往往會出現產銷不協調，甚至斷貨現象。為解決市場擴大和費用上升的矛盾，王老吉有意在北方物色合適的企業進行加工，在當地建立食品生產基地。 施少斌透露，王老吉將采取低成本方式向外擴張，以兼并或控股潛質比較好的上游的原材料及下游的商業企業，在做大品牌的同時，將把觸角延伸到產業鏈，并有進入醫療器械、生物制藥、醫藥流通等領域的計劃。 據悉，加多寶生產的紅罐裝王老吉年銷售額達4個億，在北方市場占有率遠超過王老吉公司的綠盒裝。對此，施少斌笑言，雖然雙方有競爭，但也有合作，他并不強調產品在市場上的所占比例，希望共同將市場做大。 王老吉藥業副總經理黎浩標透露稱，今年，在保持省內市場銷售增長的基礎上，王老吉將先主攻醫藥物流比較發達的西南地區，繼而沿著京廣線的湖南、湖北往北方拓展版圖。 合資后的王老吉藥業短期目標是：未來的兩年內，將使現有的王老吉藥業銷售規模翻番。 根據調查的數據顯示，功能飲料市場的蛋糕可能有50億元。“這個市場非常大，我們希望將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。”這是施少斌的目標。