新快報：知名藥企訪談系列之四－王老吉換裝打造涼茶第一品牌
發布日期：2005/04/27
擁有176年悠久歷史的王老吉涼茶，以其獨特的解毒降火、化濕消暑功效，被嶺南百姓譽為“涼茶王”，在嶺南地區已有深厚的群眾基礎。然而，調查的數據顯示，功能飲料市場的蛋糕可能有50億元之巨。“這個市場非常大，我們希望將王老吉涼茶打造成中國草本第一品牌。”王老吉合資公司總裁施少斌信心十足。 改換新包裝拓展北方市場
施少斌透露，今年王老吉公司將資源重新整合，在戰略上實行藥品與食品發展并重，在數量、品種、區域上做大。
目前王老吉公司已對王老吉涼茶包裝進行了重新設計，改為更醒目的紅黃字體搭配，口味則根據消費者喜好不同研發出清甜型加濃型兩種。在廣東主要銷售王老吉清涼茶的傳統口味，藥味稍濃一些，在省外地區主要以銷售清甜型口味為主。 建立北方食品生產基地
由于涼茶飲料是薄利產品，隨著食品在北方市場銷售的擴大，飲料的運輸費用也在加大。但是，目前王老吉的飲料生產還是全部委托加工。按照這一模式，在產品旺銷季節，往往會出現產銷不協調，甚至斷貨現象。為解決市場擴大和費用上升的矛盾，施少斌透露，王老吉有意在北方物色合適的企業進行加工，在當地建立食品生產基地。
此外，為了加大王老吉食品系列產品的影響，配合食品銷售快速增長的目標，王老吉將建立食品健康連鎖店，采用更加規范的方式，統一連鎖店面形象，統一管理，增加王老吉品牌形象。而合資后的王老吉公司，則可以借助香港同興藥業在海外的龐大銷售網絡，擴大其產品出口。
據透露，今年王老吉涼茶飲料的銷售目標是在去年的基礎上再增長80%。 實施文化營銷弘揚“藥俠文化”
做大市場關健在營銷。王老吉176年的歷史蘊藏著深厚的中醫藥文化底蘊。但是如何能讓這個百年老字號能在現代激烈的商戰中勝出？施少斌笑言，王老吉的秘方在于“文化營銷”，弘揚“藥俠文化”。
去年以來，王老吉藥業公關活動頻頻：攜手“快樂之旅”湖南衛視，冠名“金鷹劇場”；贊助廣東省象棋隊，王老吉象棋隊獲得了2004“將軍杯”全國象棋甲冠；在廣州天河體育中心舉行“2004首屆王老吉杯城市沙灘足球公開賽”等。而《嶺南藥俠》在央視的熱播，更是在大江南北掀起了一股新的“王老吉熱”，大大提高了王老吉的品牌美譽度。