羊城晚報：廣藥集團銷售躍居全國第一
發布日期：2005/05/11
2005年5月10日 來源：羊城晚報
“救火專家”楊榮明操盤廣藥初戰告捷，業內人士稱“廣藥終于像一個集團了”
擁有白云山、王老吉、潘高壽等著名品牌的廣州醫藥集團終于可以揚眉吐氣。據權威部門統計，作為華南地區最大的醫藥產業集團，廣藥今年頭兩個月銷售收入首次超過哈藥、華北制藥等著名藥企，躍居全國同行第一。而8個月前才履新的廣藥集團董事長楊榮明也終于松了一口氣，他昨天接受記者專訪時表示：“創新廣藥”的整體戰略總算給廣藥帶來了生機。而業內人士更是戲稱：經過重新整合，“廣藥終于像一個集團了！”
“全行業不景”偏偏逆勢飛揚
雖然擁有白云山、王老吉、潘高壽、陳李濟等一批名牌，但廣藥集團近年來的發展并不盡人意，總體發展速度一直低于全國平均水平，其商業板塊銷售，更一度跌入負增長。 令人意外的是，這一局面卻從今年起開始改寫。據介紹，今年1-4月，廣藥集團總體銷售收入達48億元，比去年同期增長21.64%；利潤1.93億元，增長43.48%。這不僅是集團成立以來的最好數字，而更重要的是，這還是在全國醫藥行業利潤全面下滑的大背景下逆勢飛揚。據國家權威部門最新統計數據表明，今年前兩個月，廣藥集團銷售收入超過哈藥、華北、揚子江等藥企，登上冠軍寶座。
“大集團戰略”凸顯整合優勢
面對廣藥亮麗的經營數據，最開心的莫過于廣藥董事長楊榮明。 8個月前才從廣州珠江啤酒集團董事長調任而來廣藥時，楊榮明被寄予的厚望實在太重。此前，他先后挽救了兩家國有企業：先是將廣州鷹金錢從虧損近億元做到行內領先；后來在珠江啤酒，他用了6年時間將它從虧損1.5億元做到規模、利潤名列全國前茅。而人們擔心的是，到了廣藥，“救火專家”楊榮明還能“常勝”嗎？
長期以來，廣藥集團旗下20家生產企業、4家商業企業多是各自為戰，因而也被稱為“最不像集團的集團”。楊榮明履新后，他率先開刀的正是“大集團戰略”的整合———先是銷售整合。廣藥集團旗下廣州醫藥公司是華南最大的銷售企業，但其銷售廣藥自己的產品卻不到3%。“自己的分銷網絡怎能不銷自己的產品？”楊榮明一調查，原來是因產品分銷商太分散，于是他加大了自己商業代理產品的力度；再是采購整合。集團所有下屬企業的原料材及包裝材料采購都透明化進行，從而降低“虛火”，僅包材一項，一季度就節省開支400萬元；接著是資金整合。集團下屬企業存款有7億元，貸款卻有8億元，通過委托銀行，兄弟之間相互借貸，一年就節省和增加利息收入3000萬元；至于廣告投放則更絕：屬下企業的廣告投放，由屬下一家廣告公司統一代理，通過批處理與媒體談判，算下來，一年廣告預計省了2000多萬元。
股權改革與國際資本“聯姻”
在理順集團內部后，善于資本運作的楊榮明瞄上了股權改造。
在珠啤，楊榮明曾開創國企股份制改造先河，推出國有股、民企股和個人股并存。在廣藥，楊榮明的想法是“進一步加大招商引資力度”。
今年以來，廣藥旗下的王老吉藥業、白云山中藥廠先后與香港同興藥業、和記黃埔合資，這些改革不僅優化了產權，而且還可借助國際資本推動中藥走上國際市場。對此，楊榮明并不隱諱：“王老吉三年銷售翻一番，白云山和記達到10億元，并考慮分拆上市”。而且，目前正與廣藥商談的伙伴包括歐洲聯合制藥、德國拜耳、美國百特、泰國正大制藥等著名企業。