思路決定出路 廣藥老字號中部崛起策略
發布日期：2005/07/15
面對新的機遇，廣州藥業要做大做強，必須做好3件事：做大品牌的廣度，從區域性品牌向全國性品牌轉型；做好品牌的深度，做強個體提升整體；做實品牌的高度，打造中成藥的國際化品牌。
近日，中國最大的中成藥制造商廣州藥業股份有限公司在武漢市隆重舉辦以“溝通、合作、共贏”為主題的“2005年廣州藥業湖北醫藥工商論壇”。湖北省、武漢市有關部門的領導以及來自該省省內外近千名醫藥經銷商、零售商參加了這次聯誼活動。國家食品藥品監督管理局南方醫藥經濟研究所所長林建寧也到會，并分析了中國醫藥市場以及醫藥商業的發展趨勢。
“老字號”的潛力
廣州藥業總經理謝彬說，廣州藥業通過此次活動，旨在增進與湖北省商業客戶以及廣大消費者的聯系，推廣其“百年老字號”品牌，并一如既往地向湖北人民提供品質卓越的中藥產品。這標志著廣州藥業經營風格更趨積極、開拓、進取。廣州藥業的品牌以及名優產品在以兩廣、香港為中心的華南及東南亞地區家喻戶曉，但在全國市場的影響力卻與此不相匹配。此次活動也預示著廣州藥業的影響力將由享譽華南地區，全面走向全國市場。
廣州藥業是在香港和上海兩地掛牌的上市公司100強企業，也是國內最大的、擁有名牌產品和“老字號”最多的醫藥企業之一，旗下擁有9家中藥生產企業、兩家研發型企業和4家醫藥流通企業，公司年銷售規模約100億元，生產中藥產品超過400種，有45個國家二級中藥保護品種，其中獨家生產的產品有20個。目前該公司有消渴丸、華佗再造丸、夏桑菊、王老吉涼茶等4個年銷售過億元的品種，其中消渴丸銷售規模近5個億。這次推介活動，集中了廣州藥業旗下7家中成藥制造企業，其中陳李濟藥廠、潘高壽藥業、敬修堂藥業、王老吉藥業等4家為中華醫藥“老字號”企業，7家企業合計超過了1200歲，陳李濟藥廠的歷史最早可上溯至公元1600年。這些企業歷經百年，目前的發展勢頭依然非常強勁。
謝彬分析道，醫藥行業是朝陽行業，中醫藥行業又是朝陽行業中最輝煌的一縷霞光。2004年，中國中藥工業年總產值已達900多億元，比2003年增長10％以上，中藥工業的凈資產收益率、銷售利潤率、成本費用利潤率分別達到10％以上，均高于醫藥工業的平均水平，顯示出較強的發展潛力。
中藥工業是國內盈利能力較強的行業，2003年平均凈利潤率為11％。中藥工業與其他41個行業相比，8項主要經濟指標中有7項名列前茅，其中百元固定資產利稅率僅次于煙草加工業。中藥行業發展迅速，中成藥和中藥飲片的銷售占國內醫藥市場的4成以上。近5年來，中成藥工業產值平均年增長20％，利稅平均年增長24％。
由于人類疾病譜轉化，醫療模式正由單純的疾病治療轉向預防與保健相結合的模式，而人口的老齡化使得老年性疾患的防治問題更加突出，作用的多靶點和辯證施治的整體性理念給中醫藥帶來了較大的發展潛力。
思路決定出路
面對新的機遇，謝彬認為，廣州藥業要做大做強，必須做好3件事：一是做大品牌的廣度，從區域性品牌向全國性品牌轉型。
該公司將每月在一個省召開一次大型的商業會議，逐步完成藥業渠道、終端的三級推廣，即從區域到全國、從中心城市到二級城市、從縣城到鄉鎮。實現渠道效率的最大化，在同一渠道內既可進行全品牌深度分銷，又能進行聯合品牌的集中推廣。二是做好品牌的深度，做強個體提升整體。廣州藥業的發展戰略就是專業化、集群化。通過旗下企業的專業化定位，形成廣州藥業的集群化優勢。如中一在糖尿病用藥和消化道藥品市場增長迅速，潘高壽在止咳化痰藥方面享有較高的美譽度，奇星則圍繞獨家產品華佗再造丸重點研發心腦血管和降壓類藥，敬修堂在清熱解毒藥方面具有較大的優勢。廣州藥業的目標是力爭將旗下企業打造成各自領域的第一品牌或強勢品牌，個體的專業化必然形成公司的整體化、集群化，這是公司今后5年的戰略規劃。三是做實品牌的高度，打造中成藥的國際化品牌。品牌是消費者選擇產品的主要依據，目前中藥行業的集中度不高，我國1368家中藥企業中，大型企業僅占6％，中型企業占14％，小型企業達80％，行業兩極分化嚴重，市場份額正快速地向優勢企業集中。如果廣州藥業能在較短的時間內做大做強品牌，必將在中成藥的市場份額中占據主導地位。
謝彬感慨地說，廣州藥業組織的此次醫藥工商論壇，直接受到廣藥集團新任董事長楊榮明倡導的“能快則快、加快發展、振興廣藥”發展思路的影響。楊榮明有豐富的企業管理經驗，曾多次被廣州市政府委以重任，在短短幾年內成功地將鷹金錢集團、珠江啤酒等企業的經濟效益大幅提升。
在新思路的引導下，該公司一方面抓內部銷售、采購、研發、廣告和資金等資源的整合，降低成本費用，提高公司的核心競爭能力。同時，加快招商引資，目前已有幾家跨國藥企與該公司接觸。王老吉藥業去年底由香港同興藥業注資1.6888億元入股48％。憑借香港同興藥業在中藥海外銷售方面的豐富經驗和龐大的中藥銷售網絡，王老吉海外市場的擴張步伐將進一步加速。更重要的是，廣州藥業加快了對全國市場的開拓。
邁步走向全國的廣州藥業，一舉扭轉了去年發展緩慢的局面，今年一季度打了個翻身仗。最新公布的2005年一季度業績顯示，廣州藥業銷售收入、稅前利潤和凈利潤比去年同期分別增長13.13％、43.08％和83.91％。其中，中成藥制造業務1～3月營業額比去年同期增長16.61％。(醫藥經濟報)