[TOM]另辟蹊徑，盒裝王老吉打造節慶“新”市場
發布日期：2013/03/15
來源：TOM 時間：2013-03-14 16:27
春節后，市場需求稍減
2013年春節再一次創造了消費市場的狂歡，短短一個星期，消費需求呈井噴式增長。據商務部公布的數據顯示，除夕至正月初六，全國重點監測零售和餐飲企業銷售額5390億元，比2012年同期增長14.7%。
隨著春節沖動消費季漸入尾聲，市場熱度也開始慢慢褪去，作為消費市場的風向標，飲料行業也快速加入銷售淡季的行列。
面對淡季，不少企業都在尋找突圍方案。在市場走訪過程中，讓記者眼前一亮的是盒裝王老吉，其通過配合地方特色節慶活動，發現了新的消費增長點，既穩住了淡季銷售，也為淡季開拓新市場起了一定的示范作用。
緊扣地方特色文化，節慶消費持續升溫
俗話說“三里不同風，五里不同俗”，春節過后，全國各地方特色節日可謂遍地開花，如粵西的年例活動，汕頭市的桃花節等，盒裝王老吉搭著地方特色節日的順風車，開展促銷活動，可謂相得益彰。
以年例為例，年例是粵西地區以慶祝豐收，祈求來年好景，聯絡親友感情為主題的傳統節日，其與春節相似的地方在于都是以親朋好友之間的感情聯絡為紐帶，以“吃”為主角；其特色的地方在于年例走訪親友時，習慣以飲料作為禮物，有遇水則發，風調雨順的寓意，而這也是促進消費需求猛增的重要因素。盒裝王老吉正是借著這股“東風”，開展了以“年例送吉，當然王老吉”為主題的優惠活動，搶占市場先機。而其健康、實惠、寓意吉祥的產品形象更促使其從眾多商品中脫穎而出，成為淡市中殺出的一匹黑馬。
另辟蹊徑，探索“新”市場
“東邊太陽西邊雨”，淡季只是一個相對的概念，核心在于準確把握市場的需求。
其實，致力于通過節慶市場準確把握市場需求，王老吉并不是先例。最成功的莫過于淘寶網，連續幾年的雙十一光棍節大促銷，不僅為淘寶網創造了巨額業績，而且使其成功占據消費者心中戰略高地，成為第一個與雙十一消費習慣連結，并烙上自己獨特的品牌印記的品牌。實際上，無論是淘寶雙十一還是王老吉，都為其他苦惱于“淡季市場太淡”的商家提供了可資借鑒的范本。