2013-07-04 來源： 中國石化新聞網(wǎng)
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廣東佛山石油分公司抓住夏季銷售飲料商機，通過開展綠盒王老吉促銷活動，實現(xiàn)油非互動雙贏。從6月份開展專項營銷以來，綠盒王老吉飲料銷量4526箱，占全省系統(tǒng)近40%的銷量，環(huán)比增長4246箱，增幅15倍，為油品新增加2500多位客戶，帶來油品增量80噸，成績喜人。
豐富營銷方式。本次營銷活動主要采取購買一箱綠盒王老吉，就送8元加油券、市值12元的王老吉潤喉糖一盒、或者15元的玉昌棉毛巾一條，三者任選一樣，照顧不同顧客需求。在油站便利店面內(nèi)的宣傳海報主打“購物加油減8元”，借此來吸引顧客購物和加油，真正做到油非互動。躍華加油站站長利結(jié)蓮說：“一開始很多顧客都是觀望，還懷疑我們的王老吉是積壓商品。我們便向他們介紹王老吉在正規(guī)大超市均有銷售，怎么可能賣不出去呢。現(xiàn)在搞活動，顧客也會自己算賬，覺得劃算自然會掏錢購買。”說得一點都沒錯，經(jīng)過兩三天的“觀望期”，躍華油站迎來了油站的銷售小高潮。“顧客進店后，二話不說就一提一箱，那叫一個自覺，我們都不用怎么開口推了。”利結(jié)蓮笑著說。買了王老吉飲料，拿了“購物加油減8元”的顧客，也留住了顧客，許多顧客再次加油時就拿出優(yōu)惠券來加油。
強化現(xiàn)場營銷。營銷活動開始之初，公司便向油站下發(fā)共計10萬張促銷優(yōu)惠券。顧客一進站，員工便向顧客派發(fā)促銷優(yōu)惠券，派發(fā)的同時，便向顧客全力介紹此次促銷活動。借助促銷券這一載體，員工的開口更有方向了，極力調(diào)動客戶購買興趣。“老板，天氣這么熱，王老吉又能降火，放在車上多方便啊。在我們這買一箱王老吉，還可送8元加油券，加油就立減8元啦，多劃算！”員工的開口結(jié)合促銷券的派發(fā)，現(xiàn)場營銷氛圍濃厚，效果事半功倍。有顧客稱：“在油站又可加油，買東西又有優(yōu)惠，買了東西一提就上車了，比起去超市，油站的一站式服務(wù)方便太多了。”
在這次油非互動中，綠盒裝王老吉的營銷帶動了油站整體營銷氛圍，不僅促進了其他非油商品銷量同增，更提升了顧客進店加油率。如德福加油油站，自開展促銷以來，已有347位進店加油客戶使用優(yōu)惠券，帶來油品增量10噸，取得了良好的油非互動成效。
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