[白云時(shí)報(bào)]穩(wěn)增長(zhǎng) 調(diào)結(jié)構(gòu) 增后勁 王老吉：“魔法”營(yíng)銷(xiāo)引領(lǐng)企業(yè)成長(zhǎng)
發(fā)布日期：2014/08/25
王老吉藥業(yè)工作人員正在介紹該公司生產(chǎn)流程
企業(yè)名片：
廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)王老吉藥業(yè)）始創(chuàng)于1828年，2005年成為中外合資企業(yè)，2013年位居廣東省五百?gòu)?qiáng)企業(yè)第228位，是廣藥集團(tuán)旗下銷(xiāo)售規(guī)模最大的制造業(yè)企業(yè)。該公司本部位于江高鎮(zhèn)，園區(qū)占地面積8.6萬(wàn)平方米，主要產(chǎn)品包括食品和藥品兩大類(lèi)，盒裝王老吉涼茶單品成為盒裝涼茶全國(guó)銷(xiāo)量領(lǐng)先產(chǎn)品，同時(shí)也是廣州醫(yī)藥行業(yè)銷(xiāo)售額最大的產(chǎn)品之一。
盡管今年上半年受到同行前所未有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，王老吉藥業(yè)1至7月仍保持了較好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。該公司有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，這有賴于公司擁有遍布全國(guó)的銷(xiāo)售渠道，并在近期推出了魔術(shù)結(jié)合娛樂(lè)、體育的“魔法”營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展戰(zhàn)略。下半年，該公司將繼續(xù)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段，在科研和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面繼續(xù)發(fā)力，力爭(zhēng)保持8%的全年增長(zhǎng)。
線上線下為消費(fèi)者打造魔術(shù)體驗(yàn)
記者獲悉，王老吉藥業(yè)于今年6月啟動(dòng)“魔法”營(yíng)銷(xiāo)，推出了大型戶外魔術(shù)真人秀節(jié)目《魔法傳吉》，利用精彩的魔術(shù)互動(dòng)游戲，引起受眾興趣，進(jìn)而達(dá)到宣傳王老吉的目的。同時(shí)以魔術(shù)為主題的魔法廣告片正式發(fā)布，在各大電視臺(tái)和網(wǎng)站進(jìn)行投放。
除了《魔法傳吉》外，王老吉藥業(yè)還將魔術(shù)融入線上、線下，為消費(fèi)者打造了一個(gè)全方位的魔術(shù)體驗(yàn)過(guò)程。線上，該公司開(kāi)通魔法專(zhuān)區(qū)，為消費(fèi)者提供學(xué)習(xí)、探討、分享魔術(shù)的平臺(tái)，同時(shí)開(kāi)發(fā)了2048魔法互動(dòng)游戲。線下，數(shù)千場(chǎng)以魔法為主題的路演已在全國(guó)各地展開(kāi)，讓銷(xiāo)售者近距離接觸魔術(shù)。此外，王老吉藥業(yè)還推出魔法促銷(xiāo)裝，在各銷(xiāo)售終端，為消費(fèi)者送上多種魔術(shù)道具。
據(jù)王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，這一營(yíng)銷(xiāo)手法取得了不錯(cuò)的效果，讓該公司實(shí)現(xiàn)了上半年18億元的銷(xiāo)售目標(biāo)。除了魔術(shù)營(yíng)銷(xiāo)外，該公司從6月開(kāi)始，在全國(guó)百余城市聯(lián)動(dòng)發(fā)起“關(guān)愛(ài)烈日下最可愛(ài)的人”的公益活動(dòng)，為各個(gè)城市的交通民警、環(huán)衛(wèi)工人、公交車(chē)司機(jī)等送上清涼飲料，把產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)與公益活動(dòng)很好地結(jié)合起來(lái)，收到了良好的宣傳效果。
在線調(diào)配系統(tǒng)推進(jìn)全自動(dòng)化生產(chǎn)
記者走進(jìn)王老吉藥業(yè)的飲料生產(chǎn)車(chē)間發(fā)現(xiàn)，偌大的車(chē)間，只有幾個(gè)操作工人。據(jù)了解，該車(chē)間擁有兩條目前世界上最先進(jìn)的R3全自動(dòng)飲料生產(chǎn)線，每條生產(chǎn)線每個(gè)小時(shí)能生產(chǎn)2.4萬(wàn)盒飲料。同時(shí)擁有全國(guó)唯一一個(gè)高精度連續(xù)在線調(diào)配系統(tǒng)，該系統(tǒng)能自動(dòng)調(diào)配藥汁、糖和水，將其制作為王老吉飲料。此外，裝盒、加吸管等工序都是機(jī)械化操作，最后通過(guò)機(jī)械臂將包裝好的飲料箱碼好推送出去，這時(shí)才由工人將其裝車(chē)。該車(chē)間負(fù)責(zé)人表示，這都有賴于高度的機(jī)械化水平，如果靠人工是很難達(dá)到這么高的產(chǎn)量。
王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該公司十分重視技術(shù)創(chuàng)新與進(jìn)步，這個(gè)調(diào)配系統(tǒng)正是很好的體現(xiàn)。據(jù)悉，該公司每年會(huì)投入不少于銷(xiāo)售收入的3%作為科研經(jīng)費(fèi)，用于各項(xiàng)科研活動(dòng)的開(kāi)展。該公司擁有一支精良的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，近年來(lái)持續(xù)對(duì)王老吉的產(chǎn)品進(jìn)行深入的研發(fā)，早在2009年便建成了國(guó)內(nèi)首家涼茶重點(diǎn)工程技術(shù)研究開(kāi)發(fā)中心，2010年王老吉涼茶安全性評(píng)價(jià)項(xiàng)目成為首個(gè)參加國(guó)家863計(jì)劃的涼茶項(xiàng)目，去年更是在全球率先啟動(dòng)涼茶國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的研究。
注重終端渠道保證消費(fèi)者看到產(chǎn)品
“超市里面那么多種飲料，怎么能讓盡量多的消費(fèi)者都能看到你產(chǎn)品、接受你的品牌，這就是制勝的法寶。”王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，快消品的激烈競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)產(chǎn)品多樣化和同質(zhì)化的表現(xiàn)，因此注重終端渠道的鋪貨手段，讓貨量到達(dá)銷(xiāo)售終端是銷(xiāo)售的第一步。
據(jù)介紹，王老吉藥業(yè)采取多種手段，保證王老吉始終在銷(xiāo)售終端的顯眼位置。該公司不定期安排工作人員到超市、士多店等銷(xiāo)售終端查看，沒(méi)有貨的及時(shí)補(bǔ)上，尚未鋪貨的網(wǎng)點(diǎn)則馬上商談合作事宜。同時(shí)，不定期在大型戶外廣場(chǎng)舉行路演宣傳活動(dòng)，在各大型超市設(shè)置促銷(xiāo)員，結(jié)合今年的魔法營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)在產(chǎn)品中放置魔術(shù)道具及精美禮品、線上線下舉行互動(dòng)抽獎(jiǎng)游戲等活動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。