[財(cái)經(jīng)時(shí)報(bào)]橙氏公關(guān)助力王老吉斬獲社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷金獎(jiǎng)
發(fā)布日期：2015/12/05
近日，第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷論壇暨金蜜蜂獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在京舉行，來(lái)自各行業(yè)的社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、代表性品牌及營(yíng)銷傳播企業(yè)高層等200多人出席本次盛會(huì)。由廣州橙氏公關(guān)顧問機(jī)構(gòu)呈報(bào)的“綠盒王老吉萌盒西游版上市營(yíng)銷案例”脫穎而出，斬獲第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷CRM整合營(yíng)銷管理金獎(jiǎng)，成為本次頒獎(jiǎng)盛典的焦點(diǎn)。
據(jù)介紹，本次年度盛會(huì)由國(guó)內(nèi)營(yíng)銷傳播第一平臺(tái)《廣告主》雜志、廣告主網(wǎng)與中國(guó)傳媒大學(xué)MBA學(xué)院、品微會(huì)共同發(fā)起。“金蜜蜂獎(jiǎng)” 作為國(guó)內(nèi)首個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域的重量級(jí)大獎(jiǎng)，主要關(guān)注的是那些引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展風(fēng)向并對(duì)行業(yè)正向發(fā)展產(chǎn)生巨大影響力、最具創(chuàng)新活力、最具競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目案例。
據(jù)主辦方介紹，本屆金蜜蜂獎(jiǎng)組委會(huì)共收到各類獎(jiǎng)項(xiàng)申報(bào)資料高達(dá)2000多份，涉及了快消、金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，汽車、網(wǎng)游、旅游等10多個(gè)行業(yè)，本年度競(jìng)爭(zhēng)可謂極其激烈，經(jīng)參評(píng)單位選送、國(guó)內(nèi)營(yíng)銷第一刊《廣告主》雜志初選、評(píng)委團(tuán)終選的嚴(yán)格遴選程序，最終遴選出各類獎(jiǎng)項(xiàng)80多個(gè)。
其中，綠盒王老吉憑借萌盒西游版上市營(yíng)銷案例巧妙的策略創(chuàng)意、強(qiáng)勁的傳播效果，受到諸多專業(yè)評(píng)委的肯定，在眾多優(yōu)秀案例競(jìng)選中脫穎而出，斬獲第四屆社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷CRM整合營(yíng)銷管理金獎(jiǎng)，成為2015年最吸引眼球的營(yíng)銷案例之一，證明了其在業(yè)內(nèi)的實(shí)力與影響力。
據(jù)了解，綠盒王老吉萌盒西游版上市營(yíng)銷案例是在品牌年輕化戰(zhàn)略的背景下，抓住當(dāng)下年輕消費(fèi)者喜歡賣萌的生活態(tài)度與價(jià)值觀，結(jié)合王老吉“下火”的核心訴求，憑借三款“萌盒西游版”新品刮起了一股“賣萌旋風(fēng)”，打響了夏季營(yíng)銷戰(zhàn)。
首先，綠盒王老吉以懸念廣告引爆話題，吊車、飛艇、報(bào)紙同一時(shí)間打出“7.11 王老吉賣 ？巨幅懸念廣告，陸空齊轟炸，在微博和朋友圈掀起了一陣全民填空和競(jìng)猜熱潮，成為網(wǎng)絡(luò)熱議話題。
然后，王老吉以場(chǎng)景營(yíng)銷制造消費(fèi)誘因，創(chuàng)作了夏日出游、烈日逛街、吃貨聚會(huì)、加班熬夜、工作抓狂、運(yùn)動(dòng)爭(zhēng)勝、塞車煩躁、生氣動(dòng)火等八大夏季“上火”消費(fèi)場(chǎng)景海報(bào)，植入綠盒王老吉消費(fèi)場(chǎng)景，引發(fā)消費(fèi)共鳴。
接著“賣萌體”開始風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，“哪怕熱得像火焰山，也擋不住說(shuō)走就走的腳步”、 “辣出三昧真火，也要大呼痛快”、“扛住職場(chǎng)煉丹爐,做個(gè)安靜的 ‘白骨精’”等時(shí)尚化、年輕化的語(yǔ)言，傳遞年輕消費(fèi)者樂觀、輕松、積極向上的“萌態(tài)度”，并貼上“吃貨”、“白骨精”、“夜貓子”等年輕人喜聞樂見的標(biāo)簽。這些句式簡(jiǎn)潔、統(tǒng)一的短句被網(wǎng)友調(diào)侃為“賣萌體”，網(wǎng)上也開始了一輪爭(zhēng)相模仿和再創(chuàng)作的熱潮。
在今年暑假期間，借勢(shì)國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫片《大圣歸來(lái)》突破數(shù)億票房的熱播潮，綠盒王老吉萌盒西游版再次任性放大招！綠盒王老吉在官方微博、微信平臺(tái)發(fā)起“和大圣一起賣萌，送大圣歸來(lái)電影票”活動(dòng)，隨即在網(wǎng)絡(luò)掀起一陣跟大圣賣萌的社交狂歡。
王老吉藥業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，夏季終端銷售的拉升是這次營(yíng)銷效果最真實(shí)的反映。綠盒王老吉“賣萌體”所帶動(dòng)的“場(chǎng)景化營(yíng)銷”，在突出產(chǎn)品“下火”這一訴求的同時(shí)，更在出售一種現(xiàn)代的生活方式，塑造新的消費(fèi)態(tài)度，從價(jià)值觀層次與年輕群體達(dá)成深度情感溝通。