[北京商報]涼茶之后 王老吉欲分羹兒童藥市場
發布日期：2019/03/18
旗下擁有王老吉涼茶的王老吉藥業將目光聚焦到兒童藥市場。3月13日，北京商報記者從王老吉藥業相關負責人處了解到，該公司日前推出了三公仔克感利咽口服液等兒童藥新品。王老吉藥業為廣藥白云山控股子公司，兼營中成藥和食品生產，打造了王老吉涼茶明星產品。在業內人士看來，王老吉藥業進入兒童藥市場可以給上市公司帶來新的利潤增長點，同時王老吉品牌影響力可以為公司打開市場做背書，但快消與醫療不同，隨著國內藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業在這一市場仍面臨激烈的挑戰。
再推兒童藥新品
王老吉藥業發布的三款新產品分別為“三公仔”兒童克感利咽口服液、醫用退熱貼和“苗條裝”綠盒王老吉。其中，“三公仔”克感利咽口服液主要用于緩解兒童因感冒流感引起的發熱頭痛等癥狀；“三公仔”醫用退熱貼用于寶寶退燒護腦。據介紹，“三公仔”兒童克感利咽口服液和“三公仔”醫用退熱貼預計于近期月在OTC藥房、社區診所、醫藥電商全面上市。
王老吉藥業對兒童藥市場的布局可追溯到2016年。彼時，王老吉藥業稱，公司將全面進軍兒童藥市場，在安全、有效、質量可控的前提下開發新的兒藥品種；2017年，王老吉藥業“三公仔”品牌進軍兒童型益生菌市場，推出了“三公仔”益生菌，邁出王老吉藥業依托“三公仔”品牌建立兒童健康綜合產品布局的第一步；2018年，王老吉藥業推出“三公仔”小兒健胃糖漿。
王老吉藥業為廣藥白云山旗下子公司。根據官網信息，王老吉藥業前身為王老吉聯合制藥廠；2005年2月，該公司通過與香港同興藥業合資轉制為中外合資企業；2018年9月，廣藥白云山成功收購外資方香港同興藥業持有的王老吉藥業全部股份，王老吉藥業再次轉制成為國有控股企業，廣藥白云山持有王老吉藥業96.0930%的股份。
目前，王老吉藥業的主要業務為中成藥和食品生產。在食品板塊，該公司擁有王老吉涼茶植物飲料、王老吉潤喉糖和王老吉龜苓膏等產品；在藥品板塊，該公司擁有王老吉沖服涼茶顆粒、小兒七星茶沖劑以及保濟口服液等產品。其中，王老吉涼茶為公司明星產品，在涼茶市場中占據一定的地位。
資料顯示，國內涼茶市場目前以王老吉和加多寶為主、和其正為輔、其他小品牌為補充組成。2015年，紅罐王老吉涼茶實現收入77.68億元，同比增長約9%；從2017年的市場份額來看，王老吉涼茶市場份額約為60%，占據行業龍頭地位。
巨大市場吸引力
王老吉藥業對兒童藥的市場布局一方面是國內兒童藥巨大市場份額吸引，另一方面也可以為上市公司廣藥白云山帶來新的利潤點。南方醫藥經濟研究所旗下米內網數據顯示，在中國城市公立醫院、縣級公立醫院、城市社區中心以及鄉鎮衛生院的市場終端，兒科中成藥2017年的市場規模上漲至68.9億元；在中國城市零售藥店終端，兒科中成藥2017年的市場規模接近45.8億元。
在業內人士看來，隨著二胎政策放開，國內兒童藥市場規模不斷擴大，王老吉藥業不斷推出新品發力兒童藥業務是希望能夠打造兒童藥明星產品，在兒童藥市場分一杯羹。另一方面，近年來，王老吉藥業母公司廣藥白云山營收增幅逐漸放緩，發力兒童藥打造新產品也能夠為廣藥白云山帶來新的盈利點。財報數據顯示，近年來，廣藥白云山業績逐年增長，但增幅呈現放緩趨勢。2014-2017年，廣藥白云山分別實現營收187.99億元、191.25億元、200.36億元以及209.54億元；增幅分別為6.77%、1.63%、4.76%以及4.58%。
對此，王老吉藥業相關負責人在接受北京商報記者采訪時表示，公司進入兒童藥市場的主要原因為該市場與企業發展戰略高度契合、公司看好兒童藥領域以及社會責任的承擔三個方面。“公司是廣藥集團旗下龍頭企業之一，業務涵蓋‘健康食品與健康藥品’兩大板塊。其中，食品板塊的盒裝王老吉涼茶全國銷量領先，藥品板塊橫跨3大終端，6個億品種。公司擁有完善的藥品渠道，強有力的藥品執行團隊以及成熟的藥品運作經驗。公司看好兒童領域并在該領域布局多年，公司進軍兒童藥市場是水到渠成的事。”
爭奪市場不易
王老吉涼茶帶來的品牌知名度被業內視為王老吉藥業進入兒童藥市場的優勢。“從目前來看，王老吉藥業旗下更被消費者熟知的產品仍為王老吉涼茶。因此，‘王老吉’品牌在一定程度上能為公司布局兒童藥做背書。不過，快消與醫療不同，王老吉品牌的影響力能否輻射公司旗下兒童藥板塊還有待市場檢驗。此外，隨著國內藥企紛紛布局兒童藥市場，王老吉藥業在這一市場仍面臨激烈的挑戰。”業內人士說。
北京商報記者了解到，目前國內兒童用藥生產企業有康芝藥業、達因藥業、葵花藥業、亞寶藥業以及華潤三九等。南方醫藥經濟研究所旗下米內網數據顯示，在中國城市零售藥店終端，中成藥兒科用藥2017年過億產品有12個。其中，小兒感冒顆粒銷售額一直保持在4億元以上，獲得該產品生產批文的企業多達80家以上；小兒咳瑞靈顆粒銷售額保持在9700萬元左右，獲得該產品生產批文的企業多達140家。
從研發層面來看，兒童藥研發不同于成人藥品研發，兒童用藥的研發需要針對兒童不同的年齡層次進行臨床試驗，且對療效和安全性要求更高，對企業而言，這增加了臨床試驗的風險和難度。
王老吉藥業相關負責人表示，“相比王老吉品牌，公司是用‘三公仔’品牌來做兒童藥。目前，三公仔品牌也被評為‘媽媽放心藥品品牌’等稱號。背靠廣藥集團，具有強大的研發能力，能整合開發出更多更好的兒童藥以及經過市場淬煉多年的高效團隊等因素都是公司開辟兒童藥市場的優勢”。
在兒童用藥方面，該負責人表示，兒科用藥不是成人劑量的簡單縮減。公司生產的兒童藥品均是經過嚴格的藥品臨床實驗及藥理實驗，能夠完整提供兒童安全用藥資料的傳統兒童藥品。為了精確算出給藥劑量，公司的兒童藥品多采用顆粒劑、口服液和糖漿劑等劑型，在產品包裝上，大部份采用單劑量包裝，使兒童用藥劑量更精準。
北京商報記者 郭秀娟 姚倩