創變戰“疫” 贏戰未來
發布日期：2020/03/09
2020年初新型冠狀病毒肺炎肆虐神州大地，讓這個春節格外不同。全國各地都采取了封路管制甚至封城的舉措，人們都各自隔離在家，足不出戶。華中地區作為影響最為嚴重的疫區，更是萬人空巷。春節禮品市場一直是王老吉食品銷售部華中大區全年銷售的重中之重，突如其來的疫情嚴重影響了禮品市場的銷量，市場動銷率大幅下降，終端市場積壓大量庫存。
習近平主席指出：“中華民族歷史上經歷過很多磨難，但從來沒有被壓垮過，而是愈挫愈勇，不斷在磨難中成長、從磨難中奮起”。節后復工第一天，王老吉食品華中區的員工就通過電話微信等方式對各級客戶進行溝通拜訪，了解庫存及動銷情況。銷售與市場緊密配合，通過視頻會議和電話溝通，大伙不斷思考，集思廣益。在公司領導的支持下，“招募社群合伙人”營銷方案逐步成型。
“社區合伙人招募令”
“王老吉企宣”
“團長銷售令”
從討論思路到第一版招募令設計出稿，他們僅僅用了1天半時間，后續相繼推出“團長銷售令，H5版招募令，H5版王老吉企宣”等等。活動內容分為1?招募對象：團購社區微信群，企業單位購物群，社區店群主； 2?傳播：利用手頭一切可以利用的傳播途徑發布招募信息（H5網頁，網絡圖片）； 3?銷售方式：單品捆綁贈品銷售，多品組合套餐銷售； 4.合伙人獎勵：成功推薦合伙人獎勵，群內發布產品信息按次獎勵，成功銷售產品返利。通過近一個月的開發招募合伙人，全華中區近五百人進行朋友圈招募信息推送；共洽談有意向合作的團長七百多個；開發社區合伙人200余名，在改變銷售思路創新銷售模式上取得了初步的成效。
“微信朋友圈傳播”
“微信團購群傳播”
如何克服疫情帶來的巨大困難，做到轉危為機，這需要每一個人認真思考創新方式所發。如何把握社群營銷的趨勢，順勢而為，打通人與人的連接，未來還有很多工作要做。拓展新的營銷渠道，延伸新的營銷方式，積極樂觀，主動應對。我們相信通過不斷摸索和推進，社群合伙人這種全新的營銷方式一定會助力王老吉人贏戰未來，更上一個新的臺階。
文/食品市場部華中區湘南辦范暢