贊！堅持維價不松懈，成人達己見成效
發(fā)布日期：2020/12/21
2020年，是不尋常的一年，全球新冠疫情持續(xù)不斷，但對于王老吉藥業(yè)與韶關廣東愛心大藥房連鎖有限公司來說，卻是最“平凡”的一年，回首過往，一幕幕的情景歷歷在目。
維價之路－－－我們深抓不懈 一直堅守
2017年2月14日，清遠辦首次啟動調價，大家信心滿滿，因為經過之前兩個多月的攻堅克難，各個連鎖、重點的單體門店都已經同意維價，并簽訂了維價聯盟。但誰也想不到，2月18日，僅僅4天，某連鎖在無任何異常情況下，推翻了維價協議，我司的全部產品降回原價，第一次調價宣布失敗結束！
從2月18日起，整個韶關市場的藥店開始處于價格混戰(zhàn)階段，大家相互斗價，維價陷入了僵局，連鎖的質問、單體店的辱罵、同行的冷嘲熱諷，產品銷量下滑等問題紛繁而至！
面對困局，清遠辦的小伙伴們燃起了熊熊斗志，越戰(zhàn)越勇，繼續(xù)維價！辦事處銷售市場同事全力以赴，市場部應對客戶擔憂的價格上升影響銷量問題，策劃了動銷方案，并進行了資源調配，迅速地將動銷資源匹到位。期間，藥品事業(yè)部的領導們也給予了高度的支持，鄧總多次到韶關給團隊鼓勵，并同幾大連鎖客戶洽談溝通，讓客戶慢慢地認同了我司的維價理念。2018年3月13日，經過和客戶的多次溝通后，韶關區(qū)域再次啟動調價，先調市內三個行政區(qū)，集中人員火力韶關三大區(qū)域掃店確認連鎖標簽和電腦過機，調整單體店價格，再調下屬七縣及70多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。
2018年5月4日，雙方高管會談，賀總、鄧總帶隊到韶關進行市場走訪，對價格維護及陳列進行指示，并與愛心連鎖董事長李德洲進行深度溝通，把連鎖客戶顧慮的問題一一解決，并達成了戰(zhàn)略合作意向，邁出了具有里程碑意義的重要一步。
2018年5-12月，8個月的時間，清遠團隊說到做到，我司的系列產品在愛心連鎖從負毛利到總盈利超一百萬。
維價之路，我們一直在路上。每逢節(jié)假日，部分客戶都不定時的用我司產品促銷打折吸引客流，但是我們團隊一一完美地處理，堅守著終端的同城同價。
正是公司的正確指示，團隊的堅守，韶關區(qū)域的價格進入了價格穩(wěn)定期，團隊的工作也放到了提升純銷上，實現雙方的共同利益！
任重道遠，貴在堅持！回想與愛心連鎖的維價之路，我們團隊一直堅信調價是態(tài)度，維價是責任！
成人達己－－－我們不忘初心 一路前行
2020年，王老吉藥業(yè)與廣東愛心大藥房連鎖有限公司，也是“不平凡”的一年...
2020年12月18日，廣東愛心連鎖在韶關舉辦了“愛心同行 聚力共贏”為主題的公司年會，業(yè)內各大知名工業(yè)都到會，我司藥品團隊作為重要嘉賓出席了本次活動。
在年會現場，王老吉藥業(yè)副總裁賀慶作為特邀嘉賓進行了致辭，賀總祝愿愛心連鎖在2021年業(yè)績更上一層樓，走向更加輝煌的騰飛之路！同時，也希望王老吉藥業(yè)與愛心連鎖的合作更上一個臺階，對雙方共贏共利的美好前程充滿期待！
王老吉藥業(yè)副總裁賀慶 現場致辭
作為年會的重頭戲“頒獎環(huán)節(jié)”，王老吉藥業(yè)獲得2020年度廣東愛心大藥房供應商“戰(zhàn)略合作伙伴”，正式開啟了雙方2021年的戰(zhàn)略合作！
王老吉藥業(yè) 獲得2020年戰(zhàn)略合作伙伴
王老吉藥業(yè)賀總與愛心連鎖李總合照
我們希望通過雙方的戰(zhàn)略合作，打造工零合作的典范。零售渠道始終是王老吉藥業(yè)OTC戰(zhàn)略發(fā)展中重要環(huán)節(jié)，我們將持續(xù)發(fā)力，下沉零售渠道，始終堅持以客戶為導向，以消費者為中心，王老吉人將從自身出發(fā)迎接全新的挑戰(zhàn)！