王老吉&三公仔雙節大放價
發布日期：2021/01/06
成功的營銷從來不是一個簡單的線性思維，而是較為復雜的多維思考。它的成功，需要調動好內外部資源，靠的是大家的精誠合作。2020年最后的5天里，王老吉藥業策劃了一場雙節大放價活動，有效的整合“外部的京東、健民”、內部的“黨團組織、市場、銷售、行政支持各職能部門”，開啟了一場線上線下互動營銷。
為借力圣誕元旦雙節契機，抓好跨年旺季銷售與品牌推廣。2020年12月底，一場由產品組發起，針對內外部客戶的“員工內購會”。得到了來自企業內部“粵東大區推廣袁燕鑾、廣州辦李嘉琳、甘潤，連鎖組張捷豪以及各黨、團支部“的深度參與；合作客戶“通用商業、健民醫藥”的大力配合；銷售平臺“京東大藥房”的全力支持。活動通過“線下引流、線上互動售賣”方式，在短短的5天內，王老吉三公仔藥品，實現了近4萬元的銷售好成績，在企業內外掀起了一場內購會的小高潮！
回顧整個活動，我們認為主要做好了以下3點，在此與各位共勉：
一、好的籌劃，是成功的開始：
為能做出影響力。產品組、連鎖組、粵東區廣州辦，集聚一堂、共商對策，商討“如何在不花錢的情況下，把“員工內購會”有效的傳播開來，影響到更多目標消費者并促其購買。在商討中，“線下引流，線上互動售賣”的思路孕育而出：
二、話說出來了，就一定要做到！
此次活動，因受限“零”經費投入，我們原本打算在健民的商城發布與售賣，但當我們把團隊商討的方案，發送給健民，發給京東時，出人意料，我們的方案得到了“京東運營團隊”的高度認可，其允諾將全力配合活動開展，并給予京東大藥房首頁，千萬級關注，價值十萬元的banner位的支持：
京東運營團隊的支持，給的不止是認可，也是壓力。方案中的內外部推廣及引流，我們得說到做到！為此在思路框架的基礎上，我們再次細化引流的執行細則，讓說出去的話真正落在地上。
三、所有的推廣，一切為了流量
1、三公仔28萬粉絲群發布
2、盒裝王老吉百萬微博推送
3、集團公眾號推送
4、微信群推送，朋友圈分享
5、寫字樓，推廣拉流量
公司領導層點贊活動
黨支部派人支持
火爆活動現場
6、工廠食堂，推廣拉流量
走進“白云山和黃”
走進廣藥王老吉
走進“白云山中一”
白云山和黃黨委書記送關懷
文/藥品市場部產品組 蔡海霞