羸弱 積累 奮發——薄弱區域的自強之心
發布日期：2021/03/04
1974年2月22日，毛主席會見贊比亞總統卡翁達時提出了劃分三個世界的觀點。毛主席根據當時世界各種發展變化，將超級強國前蘇聯、美國定義為第一世界，他們具有最強的經濟和軍事力量；整個亞（除日本外）、非、拉美和其他地區的發展中國家定義為第三世界，發展中的社會主義中國定義為第三世界；處于這兩者間的發達國家，如日本、歐洲、加拿大定義為第二世界。
這個理論也可套用于企業市場板塊中。每個企業都有主營區域、發達區域以及薄弱區域。北區在公司的市場板塊中，無可厚非的是薄弱區域。就公司而言，我們是百年老字號的良心企業，我們致力于帶給患者有效且快樂的體驗，同時也推動著各種公益活動的開展，希望能夠給消費者帶來更多幸福。就產品而言，我們更是品質卓越、療效尖優的放心產品。但對于消費者而言，不同的區域有不同的認知，這是沒有辦法避免的事情。我司產品在北區市場中，消費者認知度低，這是最大的短板，給我們市場開拓工作帶來了很大的阻礙。但是，我們北區的同事積極奮發的通過各種努力，來提升我們的市場份額。正因為我是薄弱市場，有明顯的缺陷，我們需要一個可以適合我們區域的操作的可復制模式，來提升整個市場的份額，提升我們的生存能力。從而我們產生了一個想法，打造一個樣板連鎖，去探索其中的無限可能。
從2020年中開始，通過不斷篩選后，確定了河北省廊坊市健生堂作為樣板連鎖的實施點。我們想要打造年均門店產出過萬元、客情極度優良、門店陳列突出、店員樂于推薦等各方面優良的樣板店。懷穿著這個想法我們逐步的努力。慢慢的，我們從門店品種不全，發展到了全品種上架；從陳列位置不起眼，發展到了有了特陳位置；從庫存低動銷慢，發展到了庫存充足，動銷不錯；從店員客情不足，發展到進店店員主動談及銷售成果；從店員產品了解不足，發展到店員銷售技巧滿滿；從早先連鎖高層的不重視，發展到連鎖總經理直接下達門店銷售任務；從門店產出1000元，發展到門店年均產出5000元；
就一個薄弱區域而言，工作的推進的難度可謂艱難重重。但是我們沒有因為是薄弱區域，就選擇隨波逐流，從而逐漸消沉。我們有信心通過我們的服務，提升客戶的銷量，獲取更多地價值。同時，我們也有信心，在我們不斷地努力下，一定能給公司一個更好的答卷。
合抱之木，生于毫末；九層之臺，始于壘土；千里之行，始于足下。我們雖然不盡完美，但是我們可以一步步讓自己趨于完美。