干就干好 爭就爭王
發布日期：2021/04/06
3月的廣東，氣溫已屢次刷新，藥品事業部敏銳地捕捉到這一信號，搶奪先機，周密高效部署了王老吉廣東涼茶顆粒8000萬旺季攻堅戰行動。
作為全國涼茶占比銷量的粵東區，我們第一時間積極反應，銷售市場合力，快速地把藥品事業部的行動指引形成區域作戰計劃。“干就干好 爭就爭王 全力打好涼茶顆粒攻堅戰”這朗朗上口的口號，在3月下旬，響徹了整個藥品部粵東大區的里里外外！
粵東區各辦對商業開單員集中培訓宣導
粵東區各辦啟動會合影
一、銷售市場合力 快速行動
按照藥品事業部的統一部署，粵東區快速選定了合作商業單位，各辦篩選合作目標門店，并落實了各個同事具體的拉單目標。緊接著，粵東大區同選定合作的15家商業開展廣東涼茶顆粒爆破上量啟動會。通過啟動會的形式，讓商業公司和我們的業務同事高度重視本次活動，明晰大家的作戰目標，并在會議上圍繞著如何實現目標雙方做了深度的交流。
二、過程追蹤 保證目標實現
3月20日到4月2日，短短的13天時間，為了要實現粵東區涼茶顆粒目標單體店拉2300件這個不小的挑戰，我們選擇了全力以赴。于是，大家卯足了干勁，每天代表與商業開單員全力在終端上跟進推銷，并記錄開單數據追蹤，大區、辦事處經理、市場經理也極解答大家在一線作業中的問題。工作群上，大家活躍地分享拉到單的喜悅，遇到困難后積極地想應對辦法，向著既定的2300件目標前進。截止3月31日，涼茶顆粒累計進貨已近2000件，全體人員對制定的每一家終端客戶的購進計劃都一一攻克下來，朝著百分之百完成目標奮斗。
三、割箱陳列 動銷資源快速匹配
實現終端的購進還只是第一步，如何快速地讓終端回轉實現二次購進是我們最為關注的事情。以往每年事業部會制作一批涼茶工具用于支持區域陳列工作開展。但這幾年，隨著租金及各項成本的高漲，藥店面積不斷，陳列位置相當有限。藥品事業部積極應對市場情況的變化，勇于創新，開創了涼茶割箱。涼茶割箱活動運用了涼茶紙箱，廣宣看板、海報等簡單的廣宣物料，通過我們同事的巧手讓涼茶顆粒在到達終端門店后，生動形象地和消費者見面了，大大提升了門店對涼茶顆粒的關注度，同時也提升了涼茶顆粒在終端的曝光率。從涼茶專項陳列工具到涼茶割箱的轉變，物料費用大大地下降，資源得到了更好的整合。
4月1日，市場部的小伙伴們快速地制作了割箱活動指引，讓每一位同事都清晰了解割箱操作步驟。全國第一個涼茶割箱在粵東區廣州辦實現了，緊接著，第二個，第三個，如雨后春筍般在各個購進了涼茶顆粒的門店落地實現了。涼茶顆粒本次的活動，精進了活動形式，在商業、門店、消費者等3方面都做了價值鏈的設計，不僅得到了商業的高度認可，也受到了藥店的積極肯定，同事們更加干勁十足。
炎炎夏日即將到來，粵東區各辦將卯足干勁，繼續做好第一波涼茶旺季攻堅戰的跟進工作，全力以赴！
文/袁燕鑾、攝/潘燕芬