賦能終端,生動化標準指引
發布日期:2021/05/08
夏日已致,涼茶進入銷售旺季,華中區標桿市場打造與夏日基礎鋪市工作如火如荼的執行中,對于終端基礎工作上的難點,終端業務代表如何設定目標,如何執行、如何溝通,如何檢驗,各區執行標準總有差異,活動效果也差異明顯,市場情況瞬息萬變,但基礎工作有些本質相同的東西在支撐。基于這一想法,5月份開始,華中區各區域同事群策群力吸取優秀區域終端經驗,打造《基礎終端生動化標準指引》視頻,旨在幫助終端業務代表更直面清晰的了解工作目標,執行標準,活動規范,加強統一標準化管理,從根本上全面提升終端鋪市基礎工作。
策略制定,細化標準
策略是連接想法和現實的橋梁,標準則是推動橋梁建成的保障。制定策略和執行標準,讓終端業務代表切切實實知道自己每天干什么、怎么干,真正有效地落實到日常工作中。
統一陳列,形象展示
根據人的感官及終端生動化原理:陳列氣勢強,有主題信息溝通,更容易吸引留住消費者,同時消費者潛意識無形中會提升產品在消費者心中價值感,通過統一形象陳列標準,打造產品形象氛圍
促銷管理,細節制定
促銷人員工作規范,細節就是促銷成功的基本保證。再好的促銷創意,沒有嚴謹的管理沒有細節的規范,只能達到賠本賺吆喝的效果。 促銷員代表企業形象,一舉一動都必須規范化,通過標準促銷員一天上班到下班的情景視頻演示,業務檢驗標準可以更直面,而促銷員也能通過學習視頻,明白語言和行動就是日常工作支出,而顧客美譽度的提高與購買則是對工作的回報。
對于終端基礎工作的提升目標,通過“我說你聽,我做你看,統一標準,全面提升”的模式采用視頻演示的方式理清終端業務策略的制定,陳列的標準,促銷的管理的思路,并給予具體的方法指導。提供一線業務工作代表更多的輔助,助力銷售業績的持續提升!
市場部華中區唐元威