結果、貢獻、決策、聚焦
發布日期：2021/06/04
從事銷售管理多年，最近我結合工作實際拜讀了德魯克《卓有成效的管理者》這本經典著作，書中系統的闡述了管理工作的本質，總結下來，有以下幾點感悟。
一、關注結果：以目標為導向，這是核心。當然，結合快消行業實操，我們不能寅吃卯糧，不究過程，盲目通過經銷商壓庫來實現。要想實現市場的可持續發展，首先要設立可以挑戰的合理目標，通過團隊會議，共同探討的方案，執行、檢核、改善，同時通過盡量減少計劃的復雜性來提升團隊的執行能力，共同實現目標。
二、講究貢獻：就是我們經常提到的人均產出。首先團隊要保持一致的價值觀、使命感和共同的愿景，要讓團隊把在組織中做出貢獻、體現價值作為工作的成就感。完成目標只是基本，超越目標才是卓越。同時我們要用人所長，根據每個人的特質，設置崗位，從而發揮更大的效能，實現團隊的共同成長。
三、有效決策：管理者要去做對的判斷，而這些對的判斷不僅來自平時的經驗積累、會議中不同意見的討論，還來自對市場情況的足夠了解。快消品行業競爭激烈，方法只能在市場上找尋，切忌紙上談兵。最后管理者必須要對決策負責，所以在執行過程中，要及時發現問題，及時優化。并且永遠要有第二套替代方案。
四、聚焦關鍵：涉及到時間管理和重視度，優先去做緊急、重要的事情，為了確保執行的高效，一次只做好一件事情。銷售工作雜而繁瑣，我們必須認識到自己的時間重要性，把時間用到關鍵的問題點上就一定能產生關鍵的效果。要相信一點，你重視什么，便能收獲什么。
知易行難，要成為卓有成效的管理者，先要管理好自己，不斷學習，不斷進步，從而去影響和帶動身邊的人共同進步，創造卓越的效能。
文、攝/張磊
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