沖刺百日 決戰夏日
發布日期：2021/07/09
炎炎夏日向來是飲料企業的兵家必爭之地，更是飲料企業掘金的最佳時刻。 市場鏖戰正酣，如何才能搶占市場呢？
一、搶占市場資源，胸有成竹迎戰旺銷季。
北方氣溫開始陡然上升，全國多個地區的最高氣溫都已經超過30度以上有專家預測今年的夏季不僅來得早也會來得久，這也意味著今夏的飲料旺季大戰不僅提前到來更是一場持久戰，我們必須抓緊時間備貨做好充足準備，隨著氣溫的上升，大商超、終端社區等渠道競爭日益激烈。京津辦全體同仁抓緊時間搶占市場資源為夏日沖刺做好充足準備。
大型商超搶占貨架及堆頭提升生動化陳列，專門定制六連包改裝貼紙“放肆烤”“好吉友聚開心”等這種廣告語營造即飲消費場景教育，加深飲用涼茶的時機進而轉化為某個時刻消費者進行購買的方式。
場景的未來是更精準，是一個品牌從最遠處慢慢靠近消費者決策的漸變過程，場景的意義進一步加強，品牌找到與需求關聯的不同場景，更有效、更精準、更直接的關聯+觸達。
二、市場終端為王鋪貨、陳列缺一不可。
伴隨備貨而來的就是鋪貨，越早占據終端我們面臨的競爭壓力就越小，鋪貨最重要的是對終端銷量的估算，對終端備貨能力的了解以及對終端網點分布的規劃，盡最短時間把貨鋪到終端，減少庫存壓力也給足終端消化時間，我們開展了新品潤喉糖鋪市換購活動，把新品刺檸吉鋪貨到終端，產品鋪到終端后最重要的還是把產品陳列到最佳位置，保證產品在收銀臺貨架的陳列曝光，保證陳列面的比重，最終實際終端動銷，投放潤喉糖臺架及廣宣物料，加大刺檸吉廣宣布建提升曝光率，強化市場氛圍從而促進銷量增長，通過本次活動終端從陳列到動銷有了明顯提升。
京津團隊嚴格按照華中區制定的終端生動化標準執行，從終端鋪貨，渠道拓展、打堆理貨、綁贈促銷形成一整套終端銷售服務方針，有效提升終端形象。業務員每日使用手機系統進行終端拜訪，記錄相關銷售數據，每日有計劃性，針對性的拜訪路線對銷售數據能做出精準分析有效提高團隊工作效率。
我們要保持緊張節奏，以飽滿的精神面貌和必勝的信心去應對百日沖刺，齊心協力、團結協作高效地完成公司各項任務，百日沖刺，決戰夏日！
華中區京津辦：王強/邵晨峰