王老吉聯合堡里濟安大藥房主題炒店活動
發布日期：2021/07/28
7月酷暑。這個周末，對于桂林市堡里鎮居民而言，是普通而平凡的一天，但是對于堡里濟安大藥房老板娘來說，在這炎熱的夏天將收到門店開業以來最大的驚喜。
早上八點，王老吉藥品業務代表來到堡里濟安大藥房，像往常一樣麻利的卸載物料、布置場地、調整陳列、捆綁贈品、打氣球豐富活動現場氛圍。待到八點半的時候，隨著圩日早高峰的來臨，今天王老吉“三公仔·愛子有方”主題炒店活動也正式拉開了序幕。
這次炒店活動開始前，業務員學以致用，根據之前辦事處炒店活動主題培訓的指引：1、提前與門店老板溝通達成共識，備足產品庫存；2、活動開始前做好場地申請，確保活動順利開展；3、完成布置后由門店老板組織店員一起，進行當天活動促銷政策的統一宣導，并設置獎項激勵店員協助銷售；4、開始活動前制定目標，并分配各個人員的工作內容，明確各自職責，在晨會最后還通過呼喊口號鼓舞士氣，現場氛圍從活動一開始就達到了高潮。
店外，王老吉業務員積極攬客推薦，為顧客推薦活動套餐，吸引客戶進店；店內，門店店員積極與顧客溝通，根據顧客需求結合聯合用藥推薦王老吉產品配合銷售。活動現場異常火爆，截止到下午3點半，店內三公仔七星茶，廣東涼茶顆粒產品均已銷售一空，最終活動當天銷售147盒（袋）產品；其中七星茶、廣東涼茶和小柴胡庫存售罄，當天銷售金額超過3500元。門店老板娘說：開店那么久，今天是銷售最高的一次。
通過本次主題炒店活動，不但加強了與門店的粘性，給予門店老板銷售信心；同時還鍛煉了業務員的規劃能力，通過實際操作，系統的理解了炒店培訓中所說的活動安排流程以及溝通方法。為后期更好的開展連鎖、重點門店的炒店活動奠定了基礎。
文、攝/劉曉青
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