深入總結再出發，狠抓效率沖佳績
發布日期：2021/08/05
8月2日，王老吉藥品粵西大區舉行上半年工作總結會議。會議歷時7個小時，內容包含公司半年業績回顧、下半年工作計劃、品種運營模式討論等，全方位總結工作中出現的問題，積極探討解決方法，為下半年工作沖刺做好充足的準備。
本次會議采用分品種討論模式，各辦事處經理、市場經理及銷售主管針對各自區域優勢產品結合整體市場、產品特性、客戶架構等開展深入分析，根據半年銷售數據發現問題，分析問題，然后解決問題，并充分聽取及收集每個辦事處建議，分重點、分類別、分主次記錄下來，作為制定下一步決策的參考資料。
會上，全國銷售總監王瑞軍對眾人發言作出點評：第一，工作報告要盡可能數據準確、全面，抓重點、抓層次匯報，努力提升演講能力；第二，要了解市場競品情況，防止閉門造車，策略缺乏可行性；第三，針對炒店項目，要注重質量和效果，切忌盲目開展，費時費力；第四，針對下滑品種，要找出具體原因，并且盡快實施增量措施，要快準狠。
全國銷售總監胡長寶則針對工作過程中出現的問題進行逐一分析，如產品毛利率提升、價格體系建立、單體店運營模式突破等，指出要加強區域連鎖客戶的管理，團隊人員總體激勵管理，以及銷售節奏的把握等，同時對兒童保濟口服液8支裝的上市進行討論，從定價、渠道、消費者等層面進行了詳細介紹，各辦事處人員也積極分享相關見解，為公司新產品的發展出謀劃策。
同時，會議也邀請了財務、監察、人事等多個部門參與，針對銷售工作中需要相互配合的各個環節展開討論，如退單交單情況、人員晉升機制等，讓銷售團隊更加清晰工作流程，為下半年沖刺掃清障礙。本次總結大會，及時有效地為各參與人員理清了工作思路，指明了深耕的方向，在下半年工作中，大家必定乘勢而上，跨越發展，為完成年度工作任務積極沖刺，越干越勇！
文、攝/李文